第九章 工作与机遇——努力工作，成就成功的事业（3）（2/2）

    一个人若想获得成功，必须善于推销自己。推销自己是一种才华、一种艺术。有了这种才华，你就不愁吃，不愁穿了，因为当你学会了推销自己，你就几乎已可推销任何值得拥有的东西。有的人具备了这项才华，而有的人就不这么幸运了。

    推销是一种才华，就像是绘画的能力，这需要培养个人的风格；没有风格的话，你只是芸芸众生中的一个而已。能够将自己推销给别人的人，才能推销世界上任何有价值的东西。而不懂得这些的人就不那么幸运了，他们把自己包在安于现状的套子里，不敢向自己提出挑战，亦不敢将自己的形象公之于众。这类人会时时碰壁，一无所成。其中的原因很简单：他们不善于推销自己。

    思路突破：学会自我推销的技巧

    推销自我对一个人的成功来说十分重要。推销自我一般有如下几种技巧：

    要学会表现自己。

    青年人大多喜欢表现自己，但如果表现不好，就容易给人一种夸夸其谈、轻浮浅薄的印象。因此，最大限度地表现你的美德是最好的办法，这是你的行动而不是你的自夸。靠人发现，终归是被动的；靠自己猾地表现，才是主动的。成功者善于猾地表现自己最高的才能、德行，以及各种各样的处理问题的方式。这样不但表现了自己，也吸收了别人的经验，同时获得了谦虚的美樱

    学会表现自己吧——在适当的场合、适当的时候，以适当的方式向你的领导与同事表现你的业绩，这是很有必要的。

    将期望值降低一点。

    人有百种，各有所好。假如你投其所好仍然没能被对方接受，你就应该重新考虑自己的选择。倘若期望值过高，目光盯着热门单位，就应该适时将期望值下降一点，换一个稍稍冷门的单位，或到一个与自己专业技术相关的行业去自荐。美国咨询专家奥尼尔说：“如果你有修理飞机引擎的技术，你可以把它变成修理小汽车或大卡车的技术。”

    适当表现你的才智。

    一个人的才智是多方面的，假如你是想表现你的口语表达能力，你就要在谈话中注意语言的逻辑性、流畅性和风趣性；如果你想翼现你的专业能力，当上司问到你的专业学习情况时就要详细说明，你也可以主动介绍，或者问一些与你的专业相符的新工作单位的情况；如果你想要让上司知道你是一个多才多艺的人，那么当上司问到你的兴趣爱好时就要趁机发挥，或主动介绍，以引出话题，如果上司本身就是一个爱好广泛的人，那么你可以主动拜师求艺。至于表现自己的忠诚与服从，除了在交谈上力求热情、亲切、谦虚之外，最常用的方式是采取附和的策略，但你尽量讲出你之所以附和的原因。上司最喜欢的是你能给他的意见和观点找出新的论据，这样既可以表现你的才智，又能为上司教羽人增加说理的新材料。