第十章 财富与机遇——驾驭财富，握住财富之手（5）（2/2）
《机遇改变命运》作者：文锦 2017-04-10 13:17
回公司了。
当天下午4点钟，两台彩电已销出，马希利尔公司又订了两台。其后的一个月内竟卖出了700多台。
有了“带头牛”开路，芝加哥地区的100多家电器商店纷纷要求经销索尼彩电。不到3年，索尼彩电在芝加哥地区的市场占有率达30％。有了芝加哥这头“带头牛”，在美国其他城市的销售局面也打开了。至此，卯木肇先生凭着其坚忍不拔的“推销精神”，终于使得索尼彩电成为占领美国市场的“日本名牌”，为索尼公司赢得了源源不断的丰厚利润，也为其出色的推销生涯写下了浓墨重彩的一笔。
事实上，客户拒绝推销，常常有各种原因。或是基于内在需求的本能反应；或是因当时正苦恼、困惑的其他问题的缘故，无暇或无心考虑你的推销；或是遭受了他人情绪的骚扰，将不良情绪转移到了你的头上。在这些情况下被拒绝，便不一定是你有问题，而很可能是对方有问题。当我们明白被拒绝并非我们自身的原因，我们有什么理由不打起精神去帮助一个存在着问题、又急需我们去疏导的“受难者”呢？
即便我们明明白白、确凿无疑地被客户拒绝了，那又有什么关系呢？世界是这么大，人群是这么多，“太阳每天都是新的”，十步之内，岂无芳草？在这件事上，你被拒绝了，但不表示别的事儿上你就会被拒绝，这个人拒绝了你，也不表示那个人同样会拒绝你，今天你被拒绝了，明天你未必还会被拒绝……只要你保持良好的心理状态和必胜的信念，谁又能剥夺你成功的机遇呢？
依势而择，巧占商机
一个机构只有敢于负担看来不可能完成的任务，才有可能脱颖而出；决定去做其他人认为不能做的事，这种人才是发明家、革新者以及把世界推动向前的伟人。
1945年，松田峪二在充分考虑到日本市场状况后，做出了战略性决策，他在家乡南部又从头开始，重新建立了一个全新的拉链制造工厂。
松田峪二做出这样的决定是以当时日本的实际情况作为参照的。作为二战中的战败国，日本在战后几乎成了一片废墟，经济萧条，市场冷落。他看准这一时机，在当时货物奇缺、供不应求的大背景下，依靠丰富的办厂经验和技术，同时也克服了资金筹备、人力培训等困难，抓住了时机，进行有力的出击，结果很快生产出大量的拉链。
尽管松田公司用人力机械制造的拉链质量粗糙，但由于供不应求的原因，在投放市场后，还是形成了抢购的热烈局面。因为松田峪二善于捕捉机遇，并善于充分利用那些千载难逢的机遇，使松田公司的资金在二战后的十几年间迅速上升。
松田峪二的事业出现了真正的转机是在1947年。
当天下午4点钟，两台彩电已销出，马希利尔公司又订了两台。其后的一个月内竟卖出了700多台。
有了“带头牛”开路，芝加哥地区的100多家电器商店纷纷要求经销索尼彩电。不到3年，索尼彩电在芝加哥地区的市场占有率达30％。有了芝加哥这头“带头牛”，在美国其他城市的销售局面也打开了。至此，卯木肇先生凭着其坚忍不拔的“推销精神”，终于使得索尼彩电成为占领美国市场的“日本名牌”，为索尼公司赢得了源源不断的丰厚利润，也为其出色的推销生涯写下了浓墨重彩的一笔。
事实上，客户拒绝推销，常常有各种原因。或是基于内在需求的本能反应；或是因当时正苦恼、困惑的其他问题的缘故，无暇或无心考虑你的推销；或是遭受了他人情绪的骚扰，将不良情绪转移到了你的头上。在这些情况下被拒绝，便不一定是你有问题，而很可能是对方有问题。当我们明白被拒绝并非我们自身的原因，我们有什么理由不打起精神去帮助一个存在着问题、又急需我们去疏导的“受难者”呢？
即便我们明明白白、确凿无疑地被客户拒绝了，那又有什么关系呢？世界是这么大，人群是这么多，“太阳每天都是新的”，十步之内，岂无芳草？在这件事上，你被拒绝了，但不表示别的事儿上你就会被拒绝，这个人拒绝了你，也不表示那个人同样会拒绝你，今天你被拒绝了，明天你未必还会被拒绝……只要你保持良好的心理状态和必胜的信念，谁又能剥夺你成功的机遇呢？
依势而择，巧占商机
一个机构只有敢于负担看来不可能完成的任务，才有可能脱颖而出；决定去做其他人认为不能做的事，这种人才是发明家、革新者以及把世界推动向前的伟人。
1945年，松田峪二在充分考虑到日本市场状况后，做出了战略性决策，他在家乡南部又从头开始，重新建立了一个全新的拉链制造工厂。
松田峪二做出这样的决定是以当时日本的实际情况作为参照的。作为二战中的战败国，日本在战后几乎成了一片废墟，经济萧条，市场冷落。他看准这一时机，在当时货物奇缺、供不应求的大背景下，依靠丰富的办厂经验和技术，同时也克服了资金筹备、人力培训等困难，抓住了时机，进行有力的出击，结果很快生产出大量的拉链。
尽管松田公司用人力机械制造的拉链质量粗糙，但由于供不应求的原因，在投放市场后，还是形成了抢购的热烈局面。因为松田峪二善于捕捉机遇，并善于充分利用那些千载难逢的机遇，使松田公司的资金在二战后的十几年间迅速上升。
松田峪二的事业出现了真正的转机是在1947年。