第十一章 管理与机遇——巧于管理，展示企业魅力（3）

    第十一章 管理与机遇——巧于管理，展示企业魅力（3）

    在这非凡鉴赏力的召唤下，在这良好的经营观念启发下，斯威尔建立了富丽堂皇的斯威尔大厦，并且使高达78层的斯威尔大厦获得了完善的管理。斯威尔大厦是纽约市最高的住宅大楼，它富丽、雄伟，可以称得上是一座罕见的“人间仙境”。

    经过仔细周密的市场调查，斯威尔发现那些拥有美丽妻子和名贵藏画的富豪根本就不在乎买房子要花多少钱，他们要的是最佳公寓。从古至今，衣、食、住、行就是人类社会必不可少的四件大事，而这当中，食与住显得尤为重要。那些富豪们早已没有了衣、食之忧，自然应当考虑住的问题了。斯威尔的大厦正好迎合了这些人的需要，为此，斯威尔斥资340万美元建了沿西墙而下的瀑布，又动用200万美元建了青铜自动楼梯，就连大理石也是最好的。他还建立了新颖别致的门廊，门廊是斯威尔大厦最令人陶醉的地方之一，它不仅吸引了无数零售商人争相租用门廊内的场地，而且还大大刺激了那些富豪们的购物欲。

    早在1971年，斯威尔就注意到三藩市65大街45大道，也就是格林威住的那座大厦。那是一座高达16层的大楼，他认为这是一宗少见的特大房地产买卖，因此，对它产生了浓厚的兴趣。经过种种艰苦的努力，1979年，斯威尔最终如愿以偿地获得了这块房地产。接下来斯威尔建立“斯威尔大厦”的梦想也将顺理成章地实现了。

    然而，现实永远都不会像一潭湖水那样波平浪静。斯威尔大厦的建立一开始也不是风平浪静的，斯威尔要面临着种种阻力：首先，公众对此持怀疑态度，这是个极为棘手的问题，必须要建出符合公众口味的大楼。因为房子是为了建给公众居住的，而不是给某个人专门设计的。从经济角度考虑，孤芳自赏是没有用的。斯威尔大厦终于建成了，它呈“工”字形设计，整座大楼有32个不同的侧面，视觉效果极佳。

    斯威尔非常高明的一招是把宣传和种种时机混合起来，这使它对外成了一幢神秘的大楼，因此它的售价也是格外地惊人。斯威尔采取步步为营的营销策略，前前后后涨价多达15次。但是销售的情况却令人刮目相看，截止到1982年，除了专门留下几套房间作胃用之外，斯威尔大厦里的280多套公寓间已全部售空。仅公寓间的收入就已赚回了0．5亿美元的利润，而且，这还不包括门廊的收入。

    机会总是在不知不觉中降临。“摩天大楼就是赚钱的机器”。斯威尔“要做就做大生意”的信条在此得到完美而充分的展现。斯威尔的成功是非凡勇气和自信的结合。凭借这一点他取得了更大的成功，最终买下了全世界最有名气的饭店——于1983年在大洋城兴建的大娱乐城饭店。

    抓住机遇，及时转向

    机遇每时每刻都在变换，向日葵深懂这一点，所以它才每时每刻都


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