第九章 商战幽默：游刃商场战无不胜的杀手锏（11）
《幽默改变人生》作者：田伟 2017-04-10 16:39
第九章商战幽默：游刃商场战无不胜的杀手锏（11）
“那么，这幢房子缺点是什么呢？”
“哦，首先这幢房子的北面一公里的地方是一个养猪场，西面是一个污水处理厂，东西是个氨水厂，而南面则是个酱制品公司。”
“那么，它又有什么优点呢？”
“那就是，您随时都能判断当天的风向。”
推销的口才要风趣，要具有诱惑性。一些摊头小贩深谙此道，如：
“站一站，看一看，原价十块六，现价四块三，一次性特价处理，不买后悔八年。”
“羊肉烧卖，馅大皮薄，热手烫人，一咬一包油，满嘴香呢……”
“如意，如意，保您如意，买个如意，连升榷。”
这些推销语言，说起来顺口，听起来顺耳，很能吸引顾客。另外，要有幽默的技巧。巧妙地展示自己的商品也是很重要的，顾客从你的展示中知道了商品的作用与功能。
有一位推销员到一家工厂去推销沙子，但遭到拒绝，原因是该厂现已从别处联系到沙子。这位推销员回去后装了两袋样品：一袋是该厂现已联系到的沙子，一袋是他准备推销的沙子。然后带着样品再次来到该厂。
进办公室时，他故意跌倒，使两袋样品都撒落出来，然后指着尘土飞扬的那袋样品说：
“这就是你们已联系到的沙子，再看看我们的，沙子纯净多了，价钱又一样，可质量显然不同!”于是，这家工厂终于与他签订了购销合同。
推销商品是一件艰辛的工作，每一个成功的推销商除了绝对的自信外，还需有其惊人的幽默才能。
我们再来看看下面这位农民是如何来推销他的猫，想必大家一定会从中得到启示。
一个巴黎古董商到外省去旅行，希望碰运气发现一些稀罕的东西。他常常在一些小村庄停留下来，借口买鸡蛋，注意人家的什物。
一天，他在一个农民家里发现了一件稀世奇珍：一只中世纪的小碗，可它被主人用来盛牛奶给猫吃。
古董商按捺住心头的兴奋，故意显出不在意的样子，对这个农民说：“你这只小猫多漂亮啊!我想把它买去给我的孩子，你同意吗？”
“当然可以。”这个农民答应了，并要了一个相当高的价钱，古董商照付了。
接着古董商装出很随便的样子说：“我想把这只碗也带去。因为这只猫已经习惯在这里吃东西了。”
“啊，不，”这个农民说“从前天起，我已靠它卖掉6只猫了。”
做生意不应该死板，有很多商人做生意不仅不死板，而且还把商业幽默玩得炉火纯青，在商业上取得很大的成功。
推销从遭拒绝开始
推销员上门推销的难处在于他必须精神抖擞地闯进一个个陌生人的领地，对于突然
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“那么，这幢房子缺点是什么呢？”
“哦，首先这幢房子的北面一公里的地方是一个养猪场，西面是一个污水处理厂，东西是个氨水厂，而南面则是个酱制品公司。”
“那么，它又有什么优点呢？”
“那就是，您随时都能判断当天的风向。”
推销的口才要风趣，要具有诱惑性。一些摊头小贩深谙此道，如：
“站一站，看一看，原价十块六，现价四块三，一次性特价处理，不买后悔八年。”
“羊肉烧卖，馅大皮薄，热手烫人，一咬一包油，满嘴香呢……”
“如意，如意，保您如意，买个如意，连升榷。”
这些推销语言，说起来顺口，听起来顺耳，很能吸引顾客。另外，要有幽默的技巧。巧妙地展示自己的商品也是很重要的，顾客从你的展示中知道了商品的作用与功能。
有一位推销员到一家工厂去推销沙子，但遭到拒绝，原因是该厂现已从别处联系到沙子。这位推销员回去后装了两袋样品：一袋是该厂现已联系到的沙子，一袋是他准备推销的沙子。然后带着样品再次来到该厂。
进办公室时，他故意跌倒，使两袋样品都撒落出来，然后指着尘土飞扬的那袋样品说：
“这就是你们已联系到的沙子，再看看我们的，沙子纯净多了，价钱又一样，可质量显然不同!”于是，这家工厂终于与他签订了购销合同。
推销商品是一件艰辛的工作，每一个成功的推销商除了绝对的自信外，还需有其惊人的幽默才能。
我们再来看看下面这位农民是如何来推销他的猫，想必大家一定会从中得到启示。
一个巴黎古董商到外省去旅行，希望碰运气发现一些稀罕的东西。他常常在一些小村庄停留下来，借口买鸡蛋，注意人家的什物。
一天，他在一个农民家里发现了一件稀世奇珍：一只中世纪的小碗，可它被主人用来盛牛奶给猫吃。
古董商按捺住心头的兴奋，故意显出不在意的样子，对这个农民说：“你这只小猫多漂亮啊!我想把它买去给我的孩子，你同意吗？”
“当然可以。”这个农民答应了，并要了一个相当高的价钱，古董商照付了。
接着古董商装出很随便的样子说：“我想把这只碗也带去。因为这只猫已经习惯在这里吃东西了。”
“啊，不，”这个农民说“从前天起，我已靠它卖掉6只猫了。”
做生意不应该死板，有很多商人做生意不仅不死板，而且还把商业幽默玩得炉火纯青，在商业上取得很大的成功。
推销从遭拒绝开始
推销员上门推销的难处在于他必须精神抖擞地闯进一个个陌生人的领地，对于突然