第九章 商战幽默：游刃商场战无不胜的杀手锏（13）（2/2）
《幽默改变人生》作者：田伟 2017-04-10 16:39
运用了拟人的手法，戏谑地提醒车后的司机，避免撞车。
其实幽默适用的场合举不胜举，本书仅举以上几个方面以飨读者。希望您不仅能从中得到接连不断的乐趣，而且还能领会幽默的真谛，运用幽默的方法，成为一个谈笑风生的人。
广告的幽默与否，从感性层面来说，就是为了让品牌表现得更加丰富。
如果从理性传播的角度考虑，幽默广告，特别是一些为人所津津乐道的幽默广告，它的创意、制作和执行，以及它所表现的传播效果，恐怕就远远没有它表面上的轻松和简单了。
“我饿了，喂我吧”，这是国外一种形似企鹅模样的果皮箱上的广告词，寥寥数语，就将企鹅的生动活泼毕现于人，引得路过的游人为之纷纷侧目。这就是幽默广告的魅力，幽默广告轻松活泼的写意，能够很容易地抓住受众的眼球，提高广告的收视率。
不过，它的最大的特点还是通过含蓄的表达，在潜移默化中感化目标受众。这种效果有点类似于“润物细无声”和“曲径通幽”。比如某餐饮店的广告，“请到这里用餐吧，否则你我都要挨饿了！”，用意即是如此。
幽默广告可以最大限度地与同类广告形成竞争区隔。广告市场与产品市场也一样，也存在着竞争，广告竞争的是消费者的眼球，竞争的是消费者有限的记忆空间，用行内的话说，就是争夺消费者几英寸的灰质层。为了形成更鲜明更持久的记忆，幽默广告大多会制造一些令人难忘的情节，在跌宕起伏的情节中悄然烙印消费者的记忆符号。
另外，广告人有时候为了彰显情节的记忆力度，通常会倾向于给广告中注入一些夸张的元素。夸张就是为了让品牌或产品的特色表现得更突出，让消费者能够有会心一笑的冲动。如某Jeep车的平面创意：Jeep车驶过公路，连大地都情不自禁地抖动起来，公路旁的路基都发生了破裂，一系列夸张的破坏场面将Jeep车强大的动力表现得淋漓尽致。有广告大师说“巧用幽默，就没有卖不出去的东西”，这话虽夸张，但幽默广告确实能更多地吸引受众注意，让人在心情轻松的情况下对产品有正面认知，并保持印象深刻，增强广告效果。基于此原因，幽默广告大行其道，很多OTC和保健品选择应用这种广告模式，力求让娱乐精神赋予产品生命力，实现品牌的人性化和亲和力。
那么，如何在广告中穿插幽默，又如何处理好幽默与广告的关系呢？有必要认识以下几点：
1. 产品是根本，幽默为广告服务；
2. 充分考虑产品特性、目标人群特点，感冒、胃肠病、普通皮肤病等病种速发、反复、危害小，可用幽默广告，糖尿病、心脑血管病、关节炎等慢性病痛苦大、危险大，使用幽默广告需要慎重，以免损伤信任度；
3. 幽默广告故事情节、人物、画面、语言要与产品诉求点扣和紧密，依据产品名记忆、疗效认知等不同目的进行设计；
4. 幽默广告并不是全民娱乐，要根据目标人群的阶层、年龄、审美趣味、消费心理进行设计，切忌庸俗化；
5. 把幽默融入到广告之中，从“产品本身所具有的戏剧性上”挖掘。如三九皮炎平广告中，老太的“比我还快呢”就是突出产品“快”的疗效；
6. 有了笑星不一定是幽默广告，关键是挖掘笑星的幽默，并为产品服务；
7. 幽默广告的广告语要生活化，最好能有流行性，有现场感，能让人记忆并愿意在生活细节中使用、传播；
8. 紧扣社会文化热点，把握流行趋势，善于借势，包括有影响力的新闻事饥名人、小品、电影等；
9. 切忌不要把偶然的“灵感”用到电视广告中卖弄，幽默广告同样看重实实在在的效果。
10. 注意考虑幽默广告的“幽默寿命”，在适当的时机调整、更换功效广告、品牌提示广告。切记：同样的笑话讲一万遍，就很难让人再发出第一次的笑声了。
因此，只要把握好幽默在广告中的分寸，使其不因冲突而受到干扰，相信幽默在广告中的运用应该是大有可为的。
[end]
其实幽默适用的场合举不胜举，本书仅举以上几个方面以飨读者。希望您不仅能从中得到接连不断的乐趣，而且还能领会幽默的真谛，运用幽默的方法，成为一个谈笑风生的人。
广告的幽默与否，从感性层面来说，就是为了让品牌表现得更加丰富。
如果从理性传播的角度考虑，幽默广告，特别是一些为人所津津乐道的幽默广告，它的创意、制作和执行，以及它所表现的传播效果，恐怕就远远没有它表面上的轻松和简单了。
“我饿了，喂我吧”，这是国外一种形似企鹅模样的果皮箱上的广告词，寥寥数语，就将企鹅的生动活泼毕现于人，引得路过的游人为之纷纷侧目。这就是幽默广告的魅力，幽默广告轻松活泼的写意，能够很容易地抓住受众的眼球，提高广告的收视率。
不过，它的最大的特点还是通过含蓄的表达，在潜移默化中感化目标受众。这种效果有点类似于“润物细无声”和“曲径通幽”。比如某餐饮店的广告，“请到这里用餐吧，否则你我都要挨饿了！”，用意即是如此。
幽默广告可以最大限度地与同类广告形成竞争区隔。广告市场与产品市场也一样，也存在着竞争，广告竞争的是消费者的眼球，竞争的是消费者有限的记忆空间，用行内的话说，就是争夺消费者几英寸的灰质层。为了形成更鲜明更持久的记忆，幽默广告大多会制造一些令人难忘的情节，在跌宕起伏的情节中悄然烙印消费者的记忆符号。
另外，广告人有时候为了彰显情节的记忆力度，通常会倾向于给广告中注入一些夸张的元素。夸张就是为了让品牌或产品的特色表现得更突出，让消费者能够有会心一笑的冲动。如某Jeep车的平面创意：Jeep车驶过公路，连大地都情不自禁地抖动起来，公路旁的路基都发生了破裂，一系列夸张的破坏场面将Jeep车强大的动力表现得淋漓尽致。有广告大师说“巧用幽默，就没有卖不出去的东西”，这话虽夸张，但幽默广告确实能更多地吸引受众注意，让人在心情轻松的情况下对产品有正面认知，并保持印象深刻，增强广告效果。基于此原因，幽默广告大行其道，很多OTC和保健品选择应用这种广告模式，力求让娱乐精神赋予产品生命力，实现品牌的人性化和亲和力。
那么，如何在广告中穿插幽默，又如何处理好幽默与广告的关系呢？有必要认识以下几点：
1. 产品是根本，幽默为广告服务；
2. 充分考虑产品特性、目标人群特点，感冒、胃肠病、普通皮肤病等病种速发、反复、危害小，可用幽默广告，糖尿病、心脑血管病、关节炎等慢性病痛苦大、危险大，使用幽默广告需要慎重，以免损伤信任度；
3. 幽默广告故事情节、人物、画面、语言要与产品诉求点扣和紧密，依据产品名记忆、疗效认知等不同目的进行设计；
4. 幽默广告并不是全民娱乐，要根据目标人群的阶层、年龄、审美趣味、消费心理进行设计，切忌庸俗化；
5. 把幽默融入到广告之中，从“产品本身所具有的戏剧性上”挖掘。如三九皮炎平广告中，老太的“比我还快呢”就是突出产品“快”的疗效；
6. 有了笑星不一定是幽默广告，关键是挖掘笑星的幽默，并为产品服务；
7. 幽默广告的广告语要生活化，最好能有流行性，有现场感，能让人记忆并愿意在生活细节中使用、传播；
8. 紧扣社会文化热点，把握流行趋势，善于借势，包括有影响力的新闻事饥名人、小品、电影等；
9. 切忌不要把偶然的“灵感”用到电视广告中卖弄，幽默广告同样看重实实在在的效果。
10. 注意考虑幽默广告的“幽默寿命”，在适当的时机调整、更换功效广告、品牌提示广告。切记：同样的笑话讲一万遍，就很难让人再发出第一次的笑声了。
因此，只要把握好幽默在广告中的分寸，使其不因冲突而受到干扰，相信幽默在广告中的运用应该是大有可为的。
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