第七章 将小生意一步步做大（5）

    第七章 将小生意一步步做大（5）

    一般情况下，双方签订的商务合同，在提交相关部门公证以后才能正式生效。

    在商务签字活动中，礼仪起到了联络双方感情、烘托签约气氛的作用。中国有句成语“礼尚往来”，你与对方以礼相待，对方同样还你一个“礼”字，签约便可在礼仪的簇拥下顺利完成。

    4、给对方更多的盈利空间

    安东尼?罗宾在谈起华人首富李嘉诚时，这样说道：“他有很多哲理性的语言，我都非常喜欢。有一次，有人问李泽楷，他父亲教了他一些怎样成功赚钱的秘诀。李泽楷说父亲没有教他怎样赚钱的方法，只教了他做人处世的道理。李嘉诚对李泽楷说，假如他和别人合作，倘若7分合理，8分也可以，那李家拿6分就可以了。

    “也就是说，李嘉诚让别人多赚2分。所以每个人都知道，和李嘉诚合作会赚到便宜，因此更多的人愿意和他合作。你想想看，虽然他只拿6分，但现在多了100个人与他合作，他现在多拿多少分？假如拿8分的话，100个人会变成５个。如何能赚到更多的钱便显而易见。

    “台湾有一个建筑公司的老板，他将自己的资产由一万台币变为一百亿台币。他是怎么成功的呢？他在别家做总经理的时候，给老板看了一则报道，这则报道就是报道李嘉诚的，上面写着‘７分合理，８分也可以，那我只拿６分’。同一套李嘉诚哲学，可以用在不同的人身上。之后，他从一个小员工成为价值２５亿人民币的董事长。”

    所以，罗宾和任何人合作，一定用这样的思考模式，因此他的合作伙伴越来越多。比如，他在台湾刚开始演讲的时候说：“有一个经纪人，他有买房子还贷款的压力，而我没有什么压力，但给他的抽成不够，没有办法付贷款。为了帮他付清贷款，我给他额外的提成。我的另一个合伙人，他也有很多合伙人，但他什么都不懂，我还得教，结果我和他对开分。为了帮助他消


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