第七章 将小生意一步步做大（6）

    第七章 将小生意一步步做大（6）

    结果，他的父亲来医院发现他的儿子整个人都变了，本来垂头丧气，面无表情，现在好兴奋。他问儿子怎么回事，他说刚才有一个叫迈克的人送给他一根曲棍球杆，还有球星签名。

    结果可想而知，这个采购经理和迈克签了４００万美金的订单。信封是便宜的东西，他竟下了这么大的订单。

    显然，成功有不同的方法，有不同的思维模式。世界上没有卖不掉的产品，只有不会卖的人，关键看你会不会转变一下思想。

    下面，具体介绍一下卖掉商品的几种技巧：

    （1）让客户对你产生好感

    某大型跨国集团的老总博基耶夫是一位非常著名的商人，他对机电行业有很多革新创造，并一手创建了自己的公司，获取了巨额财富。致富后，博基耶夫将大量的钱财捐献给了慈善事业，并曾在一个城市捐款修建了一所音乐学校和一座漂亮的大剧院。

    博基耶夫工作一向都很忙碌，从而给那些希望跟他做生意的商人们带来了很大的麻烦。因为博基耶夫与他们洽谈的时间通常都不超过5分钟，要想利用如此短暂的时间来说服博基耶夫接受他们的方案，是一件相当困难的事情。

    西伯利亚有一家制造桌椅板凳的公司，这个公司很想把他们的产品推荐给刚竣工的音乐学校和大剧院。要想做成这笔交易，最好能跟博基耶夫本人商谈。

    于是，该公司派艾米前来洽谈。博基耶夫的一位助理提醒艾米说：“博基耶夫先生工作太忙，正常来说，他只有5分钟的时间接见你。”

    艾米走进博基耶夫的办公室后，先扫视了办公室，看到博基耶夫正在埋头工作，心中立即有了主意。

    专心工作的博基耶夫发现艾米后先跟他


本章未完，请点击下一页继续阅读》》