第七章 将小生意一步步做大（6）（2/2）
《交好朋友，做大生意》作者：王志刚 2017-04-10 19:02
打了一声招呼，然后询问他有什么事情。
艾米并没有直接告诉博基耶夫他来的目的，做完自我介绍之后，用充满羡慕的口气说道：“博基耶夫先生，我刚一走进您的办公室，就被惊呆了。您知道我是一个普通的小商人，从来没有见过这么漂亮的办公室。假如我能够拥有这样一间办公室，我一定很乐意在这里工作。”
很显然，艾米的话引起了博基耶夫极大的兴趣。他欣然说道：“你的话提醒了我。这间办公室确实布置得非常漂亮，当初刚装饰好的时候，我也非常喜欢。但是现在，因为事情太多，根本无暇顾及它，就算是整天坐在这里，也没有功夫去看它一眼。”
艾米走到博基耶夫的办公桌前，摸着光滑的桌面，问博基耶夫：“这是英国橡木制作的吗？据我所知，一般人用的都是意大利橡木。”
博基耶夫肯定了艾米的眼光，说道：“你说的很对，这是从英国运来的。我有一个朋友懂得木料的好坏，这是他亲自为我挑选的。”
就这样，两个人逐项评论房间的装修配置、装饰工艺，聊得非常投机。接下来又谈到了工作、生活、经商等等，沟通时间远远超过了5分钟。最后艾米不仅得到了自己想要的合同，而且跟博基耶夫成为了好朋友。
只有让客户对你产生好感，客户才愿意花费更多的时间和你沟通。得到客户的好感后，并能够与客户在短暂的沟通中成为朋友，生意也就变得简单了。
（2）善于观察，耐心诱导
赵先生是一位推销员，主要推销天然绿色食品。一次，他到一个住户的家中，给对方讲起了绿色食品。虽然他把这种食品的优点和特长说得淋漓尽致，然而女主人似乎并不感兴趣。见此情形，赵先生只好识趣地准备告辞。
艾米并没有直接告诉博基耶夫他来的目的，做完自我介绍之后，用充满羡慕的口气说道：“博基耶夫先生，我刚一走进您的办公室，就被惊呆了。您知道我是一个普通的小商人，从来没有见过这么漂亮的办公室。假如我能够拥有这样一间办公室，我一定很乐意在这里工作。”
很显然，艾米的话引起了博基耶夫极大的兴趣。他欣然说道：“你的话提醒了我。这间办公室确实布置得非常漂亮，当初刚装饰好的时候，我也非常喜欢。但是现在，因为事情太多，根本无暇顾及它，就算是整天坐在这里，也没有功夫去看它一眼。”
艾米走到博基耶夫的办公桌前，摸着光滑的桌面，问博基耶夫：“这是英国橡木制作的吗？据我所知，一般人用的都是意大利橡木。”
博基耶夫肯定了艾米的眼光，说道：“你说的很对，这是从英国运来的。我有一个朋友懂得木料的好坏，这是他亲自为我挑选的。”
就这样，两个人逐项评论房间的装修配置、装饰工艺，聊得非常投机。接下来又谈到了工作、生活、经商等等，沟通时间远远超过了5分钟。最后艾米不仅得到了自己想要的合同，而且跟博基耶夫成为了好朋友。
只有让客户对你产生好感，客户才愿意花费更多的时间和你沟通。得到客户的好感后，并能够与客户在短暂的沟通中成为朋友，生意也就变得简单了。
（2）善于观察，耐心诱导
赵先生是一位推销员，主要推销天然绿色食品。一次，他到一个住户的家中，给对方讲起了绿色食品。虽然他把这种食品的优点和特长说得淋漓尽致，然而女主人似乎并不感兴趣。见此情形，赵先生只好识趣地准备告辞。