第七章 将小生意一步步做大（8）

    第七章 将小生意一步步做大（8）

    史密斯先生也说道：“是啊，你现在能提供货品吗？”

    推销员真诚地说：“两位先生，实在抱歉。我今天确实只带了样品，而且什么时候发货，我也不太清楚。不过请你们放心，等能发货时，我一定把你们的要求放在心里。”安徒先生坚持说：“唷，也许你会把我们忘了，谁知道啊？”这时，推销员见时机已到，就自然而然地提到了定货事宜：“噢，也许……为保险起见，你们最好还是付定金吧。一旦公司能发货，就会派人给你们送来。这可能要等待一个月，甚至可能要两个月。”

    就这样，一场交易做成了。

    每个人都有自己的思维模式，不愿意按照别人的意愿来做事。与其说服别人买你的产品，不如引导客户，让他自己做出购买产品的决定。“欲擒故纵”便能够达到这种效果，表面上表示无意卖东西，实际上却让客户产生了购买**，从而顺利地完成推销工作。

    （4）激起客户对商品的好奇心

    一家烟草公司为了在某旅游区打开该公司“理想牌”香烟的销路，就派了一名推销员去那里推销这种香烟。但是，那个地区的香烟市场早已被其他牌子的香烟占领，要想在那里立足实非易事。

    这天，推销员搭乘公共汽车外出，在车上看到了“禁止抽烟”四个大字，顿时想出了一个绝妙的主意。

    很快，他别出心裁地制作了多幅大型广告牌，上面写着“此地禁止吸烟，即便是理想牌香烟也不能例外”。

    这则无一句特别说明的简单广告，立时引起了游客的兴趣。吸烟者感到很好奇，便要试试理想牌香烟究竟有什么与众不同之处。于是该公司的“理想牌”香烟售量激增，在当地成了畅销货。

    每个人都有好奇心，在推销商品的时候，不妨从人们的好奇心上做文章，有可能


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