第七章 将小生意一步步做大（8）（2/2）
《交好朋友，做大生意》作者：王志刚 2017-04-10 19:02
让你得到意想不到的收获。
（5）把说话权交给客户
约瑟夫是一名推销员，主要从事电器商品的推销工作。
一天，他的一位助手去一个客户家推销养鸡用的电器，不料却遭到了回绝。
助手委屈地对他说：“他们一毛不拔，根本就无法与他们达成交易。”
约瑟夫笑着说：“你是怎样与顾客沟通的呢？”
助手说：“我敲开他家的门后，就开始努力地介绍我们产品的优点，还没等我说完就被赶了出来。”
约瑟夫说：“那就让我试试吧！”
到了那家农舍的门口后，约瑟夫礼貌地敲了敲门。过了一会儿，一位太太从门缝探出头来。这位太太看到约瑟夫的助手后，立即把门砰的一声关起来了。约瑟夫继续有礼貌地敲门，她又打开门，把对他们的不满情绪一股脑儿地宣泄出来。
约瑟夫彬彬有礼地说：“太太，我为我们的失礼向您道歉。我们不是来向您推销电器的，我只是要买一些鸡蛋罢了。”
太太听完约瑟夫的话后把门开大了一点，用疑惑的眼光看着他们。
约瑟夫说：“我知道太太擅长养多明尼克鸡，而且我猜您一定有许多鲜蛋，所以决定向您买一些鸡蛋。”
门又开大了一点。太太问：“你怎么知道我擅长养多明尼克鸡？”
约瑟夫说：“我看到您养的鸡个个都非常出色，能不能传授我几招啊？我也喜欢养鸡，可是却养不好。”
那位太太放心地走出来，态度与先前比，显然缓和了许多。随即，她带约瑟夫和助手参观了她的养鸡场，并耐心地给约瑟夫讲述怎样养鸡，并且让他们观看了她安装的一些各式各样的小机械。约瑟夫顺水推舟，向她介绍了他们产品的优点，在和谐的气氛中达成了这笔交易。
（5）把说话权交给客户
约瑟夫是一名推销员，主要从事电器商品的推销工作。
一天，他的一位助手去一个客户家推销养鸡用的电器，不料却遭到了回绝。
助手委屈地对他说：“他们一毛不拔，根本就无法与他们达成交易。”
约瑟夫笑着说：“你是怎样与顾客沟通的呢？”
助手说：“我敲开他家的门后，就开始努力地介绍我们产品的优点，还没等我说完就被赶了出来。”
约瑟夫说：“那就让我试试吧！”
到了那家农舍的门口后，约瑟夫礼貌地敲了敲门。过了一会儿，一位太太从门缝探出头来。这位太太看到约瑟夫的助手后，立即把门砰的一声关起来了。约瑟夫继续有礼貌地敲门，她又打开门，把对他们的不满情绪一股脑儿地宣泄出来。
约瑟夫彬彬有礼地说：“太太，我为我们的失礼向您道歉。我们不是来向您推销电器的，我只是要买一些鸡蛋罢了。”
太太听完约瑟夫的话后把门开大了一点，用疑惑的眼光看着他们。
约瑟夫说：“我知道太太擅长养多明尼克鸡，而且我猜您一定有许多鲜蛋，所以决定向您买一些鸡蛋。”
门又开大了一点。太太问：“你怎么知道我擅长养多明尼克鸡？”
约瑟夫说：“我看到您养的鸡个个都非常出色，能不能传授我几招啊？我也喜欢养鸡，可是却养不好。”
那位太太放心地走出来，态度与先前比，显然缓和了许多。随即，她带约瑟夫和助手参观了她的养鸡场，并耐心地给约瑟夫讲述怎样养鸡，并且让他们观看了她安装的一些各式各样的小机械。约瑟夫顺水推舟，向她介绍了他们产品的优点，在和谐的气氛中达成了这笔交易。