第七章 将小生意一步步做大（9）

    第七章 将小生意一步步做大（9）

    在推销商品的时候，要养成善于提问的好习惯。不过，在提问的时候要注意两点：一要表现出很感兴趣的样子，二要保证所提的问题与自己的推销目的有关。随着所提问题的不断深入，客户的回答与你要推销的商品关系越来越近。时机一到，便可以将产品顺利地卖给客户了。

    6、谈生意时不能急功近利

    做生意的目的就是为了赚钱，但要想从生意中赚钱，一定不能急功近利。因为一个生意人一旦有了这种心理，便很难沉住气，要么会被别人提出的丰厚条件所诱惑，过早地暴露自己的商业机密，使自己陷入被动；要么则因不能冷静地分析具体情况，在不能争取到最大利益的时机草率与对方达成协议。

    中华民族的国宝“景泰蓝”，是华夏千余年来工艺美术的智慧结晶。其制作之精湛，堪称世界艺术的奇葩，举世瞩目。

    一天，一个自称身居日本的外籍华人来到北京，对我工艺品出口部门信誓旦旦地说，他虽为日本的工艺品代理商，却是“身在曹营心在汉”，必欲弘扬中华民族的传统文化，为大陆的出口创汇尽绵薄之力……

    接待人员不由喜出望外，顿生相见恨晚之憾，连忙满脸堆笑地说：“欢迎！欢迎！”

    “我虽然从事工艺品的进出口代理，但一向注重中国景泰蓝的经营。我在香港、台湾、东南亚有大宗客户，与欧美客商也有广泛联系。”代理商搅动如簧之舌进行自我介绍，不明就里的接待人员赶忙说：“希望合作，希望合作。”

    “景泰蓝是我们祖先留下的非凡之作，炎黄子孙都有责任把它的美妙介绍给全世界。我如果不再做转口贸易，而是直接获得经营的荣幸，将是一生


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