第七章 将小生意一步步做大（10）

    第七章 将小生意一步步做大（10）

    “有话请讲，只要能办到的，我们决不会拒绝的。”接待人员回复道。

    “先生尽管说出来，我们厂将尽力配合。”厂方代表满口答应。

    “我想参观一下景泰蓝的制作过程，将以亲眼目睹的生动事例向客户介绍中国工艺品的妙手独湛、巧夺天工！做生意嘛，总得设法让买主惊奇万状，并对他们的购买**加点强烈的刺激。不知道我的想法能否行得通？”代理商说罢察颜观色，生怕我方识破他那“卑身以袭，半进半退以诱”的狼子野心。

    “符合情理，我方将给予满足。”接待人员自醉不醒地应允道。

    “行，我们会做出妥善安排。”厂方代表惟恐失去顺水人情。

    观察工艺制作的时间用了整整的一天。

    中方人员既没有怀疑代理商的参观时间之长，也没有对代理商仔细认真的态度感到诧异，只是一门心思地想着接待要热情周到，陪同要殷勤、坦诚。代理商一处不漏地细细察看着景泰蓝制作的全部过程，一字不漏地倾听厂方代表的详尽解释。他频频发出赞叹，连连举起照相机；他询问熟练的操作工人，凡有不清楚的地方还不厌其烦地向技术人员讨教，被咨询者却毫无防范地做着不厌其烦的解答。

    代理商满载而归，从此黄鹤一去不复返，留下的那份3000万元的“购货意向书”自然成了无以兑现的一纸空文。然而不久，标有英文字样“日本制造”的景泰蓝，在香港、台湾、韩国、东南亚的市场上相继涌现，其工艺制作不亚于中国货，但价格略低，成了我方强劲的竞争对手。我接待人员、厂方代表此时才恍然大悟，愤然痛斥“汉奸”、“卖国贼”！

    “心急吃不了热豆腐”，心一急，防范之心渐退，于是让有备而来的对手乘虚直入。


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