第七章 将小生意一步步做大（12）

    第七章 将小生意一步步做大（12）

    孔公司总裁接过样品一看，果然整齐、柔韧、有光泽，满意地问道：“你能保证所提供的货物都跟样品一样?”

    “这一点我们完全可以做到。”古先生肯定地说。

    协议顺利达成，古先生随后向“孔公司”总裁请求贷款100万美元，以公司资产做抵押，并保证用于猪鬃生产，不挪做他用。

    古青公司获得这笔信用循环贷款之后，立即增添了资金周转的实力，从此在质优价廉的出口贸易中连连取胜，并在两年以后跃升为中国猪鬃的主要出口者，使虎牌猪鬃很快享誉海外。一时间，在国际市场上只要提到中国猪鬃，外国客商首先想到的就是虎牌。

    “古青记”与“孔公司”合作一段时间之后，为了得到更大的利益，双方都想甩开对方，以便独揽猪鬃的国际市场。暗中交手几次，争斗日趋明朗：美国“孔公司”想寻找更好的货主，中国“古青记”要觅最佳买方。双方虽然都想暂不分手，但协商谈判之时，“孔公司”自恃美国猪鬃大王的强硬身份，以强凌弱，“古青记”则不迁就、不乞求，坚持公平互利。双方各不相让，僵局显然很难打破。

    面对这种局势，古先生同样采用了进攻方式，不过这次改变了进攻的方向。凭近年经营猪鬃出口的实力和猪鬃的质量信誉，古先生选择孔公司的强劲竞争对手“海洋公司”为谈判对象。

    “我想为虎牌猪鬃寻找更好的买主。”古先生开门见山地说。

    “如果与我们合作，古先生，你想得到什么呢?”海洋公司总裁探问道。

    “公平，也就是双方利益与义务的对等。”古先生明确地说。

    “怎样才能实现这种愿望呢?”海洋公司总裁又问。

    “联合经营，让双方的投入与产出相对应。就是说，多投多收，少投少收。”古先生不卑不亢地说。


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