第七章 将小生意一步步做大（12）（2/2）

    “像以往孔公司那样不是很好吗?由美国人出钱，中国人送货，当然分成的比例可以做些改变，怎样?”海洋公司总裁贪图简便地说。

    “以往的做法有个缺陷，双方都以为握有控制对方的优势，都想让对方少得利益。我们想与贵公司结成平等贸易关系，就是要改变这种状况。”古先生坦率地说。

    “我看不出改变之后，对双方有什么好处。”海洋公司总裁不愿松口。

    “好处是明显的，你们买到了最好的货物，我们找到了好的买主，双方共同分享虎牌猪鬃经营的垄断优势。难道贵公司不想在与孔公司的竞争中取胜吗?”古先生胸有成竹地说。

    “请谈谈你的方案。”海洋公司总裁有些松动地发问。

    “双方各出资一半，成立中美海洋公司，我们一方承担猪鬃的采购、加工，你们一方负责运输、销售，平等分享盈利。”古先生和盘托出自己的设想。

    “两者相比，运输和销售的责任要重一些，分享的盈利也应该多一些。”海洋公司总裁讨价还价地说道。

    “我以为，对贸易伙伴而言，想从对方那里多得一点不一定妥当，而且得到的也不可能很多。还有一种比较好的办法，就是充分利用垄断虎牌猪鬃的市场优势，争取优异价格，那样盈利就增加许多，分享的部分也会随之增大。”古先生据理力争。

    “是这样的。但双方的投入不同，产出也应该有所区别，你不是一再强调公平吗？我们为何不从现在做起呢？”海洋公司总裁坚持自己的看法。

    “对货源与销售的投入比重，我们之间有不同的估计。但这并不是最重要的，最重要的是友好合作，平等待人。我们相信贵公司有此诚意，为表示我方的诚意，我们可以在分成比例上低一些，就48％与52％吧，请不要再讨价还价了。”古先生大度地说。