第七章 将小生意一步步做大（15）（2/2）
《交好朋友，做大生意》作者：王志刚 2017-04-10 19:02
就是利益上的矛盾。为了能够与合伙人长期合作，你的心态十分关键。
在选择合伙人时，首先你应该找的是能做你朋友的人。但你要知道，要想找一位对你有利的朋友，光靠两人之间的友谊是不够的。你还要对合作人的各种意见表示尊重，这一点对许多人来说都比较难。如果你身上真存在这个问题的话，在找合作人之前，还是先将自己的个性改一改吧！
商场如战场，找到了合适的合作伙伴并与他友好合作，会让你如虎添翼，在商场里大展拳脚。
10、利用“光环效应”
三国时的曹操“挟天子以令诸侯”，东征西讨，很是威风。开口“吾今奉诏讨汝”，闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”，于是在军阀混战中占了道义上的不少便宜。
秦末农民起义，项梁找到楚怀王的一个孙子，立其为楚王。他之所以这样做，是想借助楚怀王的影响呼吁百姓的支持。
“借光”不仅是请求帮助的一种谦词，而且也是借助他人的面子和威名抬高自己、达到目的的一种韬略。“借光”，从社会心理学的角度看，是一种心理现象，国外叫作“光环效应”，是指由于外在力量的影响，为某事物增光添色。比如，圣像头上的光环能够使圣像显得更为高大，更有影响力。
利用“光环效应”可以借助权威的力量扩大自己的影响，比如我国古代“伯乐一顾，身价十倍”。现实生活中，“借光”这种交际方法已被广泛运用到各种领域，在公关办事时同样有用。
一个推销百叶窗帘的推销员，听说某公司要安装百叶窗帘后，立即想到该公司经理和某司长是老相识。于是，他打听到这位经理的住所，提着一袋水果前去拜访。彼此介绍后，推销员这样说道：“这次能找到您的门，实在是多亏了王司长的介绍，他还请我替他向您问好呢……”
在选择合伙人时，首先你应该找的是能做你朋友的人。但你要知道，要想找一位对你有利的朋友，光靠两人之间的友谊是不够的。你还要对合作人的各种意见表示尊重，这一点对许多人来说都比较难。如果你身上真存在这个问题的话，在找合作人之前，还是先将自己的个性改一改吧！
商场如战场，找到了合适的合作伙伴并与他友好合作，会让你如虎添翼，在商场里大展拳脚。
10、利用“光环效应”
三国时的曹操“挟天子以令诸侯”，东征西讨，很是威风。开口“吾今奉诏讨汝”，闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”，于是在军阀混战中占了道义上的不少便宜。
秦末农民起义，项梁找到楚怀王的一个孙子，立其为楚王。他之所以这样做，是想借助楚怀王的影响呼吁百姓的支持。
“借光”不仅是请求帮助的一种谦词，而且也是借助他人的面子和威名抬高自己、达到目的的一种韬略。“借光”，从社会心理学的角度看，是一种心理现象，国外叫作“光环效应”，是指由于外在力量的影响，为某事物增光添色。比如，圣像头上的光环能够使圣像显得更为高大，更有影响力。
利用“光环效应”可以借助权威的力量扩大自己的影响，比如我国古代“伯乐一顾，身价十倍”。现实生活中，“借光”这种交际方法已被广泛运用到各种领域，在公关办事时同样有用。
一个推销百叶窗帘的推销员，听说某公司要安装百叶窗帘后，立即想到该公司经理和某司长是老相识。于是，他打听到这位经理的住所，提着一袋水果前去拜访。彼此介绍后，推销员这样说道：“这次能找到您的门，实在是多亏了王司长的介绍，他还请我替他向您问好呢……”