第七章 将小生意一步步做大（16）

    第七章 将小生意一步步做大（16）

    “说实在的，第一次与您见面就十分高兴……听王司长说，你们公司现在还没有装百叶窗……”

    到了第二天，这位推销员的生意轻而易举地做成了。

    这推销员的高明之处就是他有意地撇开自己，借“王司长”达到了自己的目的。社会本来就纷繁复杂，虚虚实实、真真假假，谁又能时刻提高警惕、辨别真假呢？因此，这就为那些懂得留心的人创造了绝佳的机会。

    一天，小赵来到他的一位朋友的朋友家中，并且还带来了朋友的一封介绍信。彼此一番寒暄后，小赵讲开了：“此次真是幸会，因为我的上司张科长极为敬佩您的才华，叮嘱我在拜访阁下时，务必请您在这本书上签下名……”边说边从公文包里取出这位朋友最近出版的一本新书。这位朋友不由自主地便信任起小赵来。其实，张科长的仰慕和签名的要求只不过是小赵的一个借口，他的真正目的是想与这位朋友建立关系。

    小赵有意撇开自己，用“我的上司是您的忠实读者”做掩护，比“我崇拜您”来的更加巧妙、有效。因为这样做不会显出自己的故意谄媚，更容易使人接受。尤为高超的是，他已将朋友的书提前准备好了。在这种情况下，已经由不得别人不照他的话去做。

    在求人办事的时候，通过谈及第三者来传达自己的心情与愿望是一件很正常的事情。比如说：“我听同事老张说，你是个特别热心的人，求你办事准错不了……”等等。但是要当心，在说这种话的时候不能太离谱，否则有可能会闹出笑话。有必要的时候，最好事先做一些调查和研究。

    11、生意场上多交朋友

    日本大神机电在沪登报征聘华籍高级雇员


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