第七章 将小生意一步步做大（17）（2/2）

付出同情。业务科的人替邵先生出谋划策了：“只要邵先生把日本老板带到公司里来，公司领导就不得不出面接待，到那时大伙帮着说说，再特别强调一下你们商社是我们公司的老关系户，成交就不困难了。”

    话剧上演了，很简单也很成功。公司头头见到了日本人，表现出极大的热情，双方拍板成交用了不到一个小时。

    邵先生经他人之手导演的反客为主，恰好符合中国的国情——倘若只是打通上层，那将面对下面各个环节的困阻，未必办成事情；假如仅仅疏通下层部门，也不一定能与当权者签约，因为下面的人为避嫌而不肯多说话；唯有借助于以内为外、以外为内的角色移位，才能达成交易。

    此后，大神株式会社驻沪商务处很快成为上海这家五金公司的主要外销渠道，而上海这家五金公司也逐渐变作大神株式会社驻沪商务处的重要业务支柱。虽然双方还算得上互惠互利，但谁又能算得清是否利益均等呢?

    在生意场上，有时候希望渺茫，你不妨先与对方周围的人交朋友，然后再靠这些人做“内应”，事情往往就能办成。

    王永庆在他的事业发展过程中，人脉关系起到了一个非常关键的作用。王永庆刚踏入塑胶工业时，根本不知道它是什么东西。然而，凭着超人的胆识和锲而不舍的精神，他历经艰险，勇渡难关，终于在塑胶行业站立起来。

    现任台湾台塑关系企业董事长的王永庆在刚进军塑胶行业的时候，经济发展环境恰似一片荒芜的废耕地。在资金缺乏、原料短缺、市场极其狭窄且封闭的困境下从事PVC塑料粉的生产，无疑是很困难的。他就好像是一个手中缺乏工具的人，在极为贫瘠的土地上耕耘。