第八章 成功收账把生意做活（9）（2/2）
《交好朋友，做大生意》作者：王志刚 2017-04-10 19:02
可能遇到同样的借口。
第七，3个月内付清
这种借口多发生于大客户，信誉度较高，但有自己的付款周期。最好的方法是尽量与关键人物搞好关系，在对方的付款计划中挤上“头班车”，同时充分了解他们付款需要提供的文件，如：增值税发票或委托书、证明等，并提前准备。
8、追款过程中的注意事项
催讨钱款时，一定时时注意客户的最新变化或举动。
（1）小心欠债人溜掉
如果客户一见面就对你很客气，并请你稍等一下，他马上去某处取钱(对方说去某处取钱，这个钱十有**是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”)。这时，一定要注意，“老赖”要溜，要根据当时的具体情况，马上采取实质性的措施。
（2）利用人情关系
生意场上，历来提倡重合同、讲信誉、诚信无欺好商量的人际关系。而信守合同按期付款是双方长期合作的开始，追债人应先尽力说服对方讲人情、重友谊、看发展，让他在付款能力之中优先考虑付你的款！
（3）借用对方上司的压力
债权人首先要想办法找到债务人的上级主管，利用其上司的权力给欠款人施加压力，令其服从领导的决定。
（4）以物品抵债
有时客户在市场上因某种原因经营不善时，钱款一时间难以收回，他要求以商品或货物来抵债，这也是一个办法。不要因为觉得不值得而拒绝，对于的确无力付款的客户，往往稍一延迟连物品也没有了。
（5）聘请律师或追债能手
律师和追债能手知法懂法、见多识广、能言善辩、以案说法，会事半功倍，又不会违规犯法。
（6）利用还款保证书追债
勤写法律文书函件追债，并请客户签认回执为证。
如债务人公司较有实力又是长期合作者，只是一时资金周转困难，那么你每次去讨债都要他首先写下分期还款保证书、欠条或开出定期支票汇票，这样既保证诉讼时效连续，又给他一次次加上紧箍咒。
欠款合同手续齐全，证据又确实，因债务人在外地上门讨债花销费用大又不方便，债权人可每月写信索债，发出律师函追债。但所发信件均要挂号，保存好邮寄票据以备作为打官司时的有效证据。
（7）调动公司群体力量追债
适当地组织群众代表上门讨债，因人多势众给对方造成高压，胁迫对方就范还钱。
（8）利用跟踪纠缠讨债
利用跟踪追击的办法，软磨硬泡，打持久战，跟踪欠债人的行动，干扰他的工作，促使其无地自容而还账。
（9）让财务人员“活账本”追债
财务人员应对公司业务往来中的购销调存资金流向、客户欠款情况进行全面了解，积极支持并参与追债。
（10）要有耐心
有时候，追款要不分昼夜，不卑不亢，软硬兼施；态度坚决，口气和顺；不碍情面，依时结清。
第七，3个月内付清
这种借口多发生于大客户，信誉度较高，但有自己的付款周期。最好的方法是尽量与关键人物搞好关系，在对方的付款计划中挤上“头班车”，同时充分了解他们付款需要提供的文件，如：增值税发票或委托书、证明等，并提前准备。
8、追款过程中的注意事项
催讨钱款时，一定时时注意客户的最新变化或举动。
（1）小心欠债人溜掉
如果客户一见面就对你很客气，并请你稍等一下，他马上去某处取钱(对方说去某处取钱，这个钱十有**是取不回来的，并且对方还会有“最充分”的理由，满嘴的“对不住”)。这时，一定要注意，“老赖”要溜，要根据当时的具体情况，马上采取实质性的措施。
（2）利用人情关系
生意场上，历来提倡重合同、讲信誉、诚信无欺好商量的人际关系。而信守合同按期付款是双方长期合作的开始，追债人应先尽力说服对方讲人情、重友谊、看发展，让他在付款能力之中优先考虑付你的款！
（3）借用对方上司的压力
债权人首先要想办法找到债务人的上级主管，利用其上司的权力给欠款人施加压力，令其服从领导的决定。
（4）以物品抵债
有时客户在市场上因某种原因经营不善时，钱款一时间难以收回，他要求以商品或货物来抵债，这也是一个办法。不要因为觉得不值得而拒绝，对于的确无力付款的客户，往往稍一延迟连物品也没有了。
（5）聘请律师或追债能手
律师和追债能手知法懂法、见多识广、能言善辩、以案说法，会事半功倍，又不会违规犯法。
（6）利用还款保证书追债
勤写法律文书函件追债，并请客户签认回执为证。
如债务人公司较有实力又是长期合作者，只是一时资金周转困难，那么你每次去讨债都要他首先写下分期还款保证书、欠条或开出定期支票汇票，这样既保证诉讼时效连续，又给他一次次加上紧箍咒。
欠款合同手续齐全，证据又确实，因债务人在外地上门讨债花销费用大又不方便，债权人可每月写信索债，发出律师函追债。但所发信件均要挂号，保存好邮寄票据以备作为打官司时的有效证据。
（7）调动公司群体力量追债
适当地组织群众代表上门讨债，因人多势众给对方造成高压，胁迫对方就范还钱。
（8）利用跟踪纠缠讨债
利用跟踪追击的办法，软磨硬泡，打持久战，跟踪欠债人的行动，干扰他的工作，促使其无地自容而还账。
（9）让财务人员“活账本”追债
财务人员应对公司业务往来中的购销调存资金流向、客户欠款情况进行全面了解，积极支持并参与追债。
（10）要有耐心
有时候，追款要不分昼夜，不卑不亢，软硬兼施；态度坚决，口气和顺；不碍情面，依时结清。