第十一堂 致富要理智，避开赚钱的“雷区”（7）（2/2）

的，所以用不着当真，通常都有一种玩味人生的心态。

    美国学者将消费者分为：以原则为导向、以现状为导向和以行为为导向三种，新贫族是“行为为导向”的天然倡导者，他们追求的恰恰是冒险和刺激等“首因”效果，强调谁先“吃”了“概念”，谁就是消费领袖。

    有了这种观点后，刚“出炉”的新款手机，即使与老款的比能“差”出天价来，他们照买；三美元一杯的星巴克咖啡，他们敢喝；蹦极、潜水等心跳游戏，吓不住他们，洋快餐一旦推出新花样，他们是当然的品尝者。

    原来，“新贫族是这样贫成的”。可以肯定的是，他们的理财偏离了自己的实际情况，也没有形成一个长远的科学的计划。新贫族侧重于“买”的概念，因此，他们只能算是“消费一族”。

    从经济理论上看，日常消费品可划分为选购品、便利品、特殊品和冷门品，这“四品”是所有的消费者都在不同程度上加以购买而并非新贫族的“专利品”的。新贫族喜欢爆冷门，标榜特殊，但他们同样喜欢便利，他们一旦选购起来，甚至比所有人都更挑剔。

    作为消费者，新贫族喜欢快餐，音乐，电影，光碟，他们把大多的收入花在了衣服、化妆等“包装”上面。新贫族是精致文化的消费者。他们不仅有“过把瘾就死”的悲壮，而且特别将“这山望那山高”作为经典。

    在消费方面，新贫族与普通消费者的主要区别则主要是“购买动机”的区别。普通消费者是为了必须的家庭生活来购买生活必需品。新贫族却不同，他们大多单身，因为单身而感情缺乏寄托，脱离世俗生活而成为“多余的人”。因此，他们不必为生活所操心，只要是活得自在、活得快乐就好。