第十一章 女人“以小博大”的赚钱经（2）

    第十一章女人“以小博大”的赚钱经（2）

    一种价格策略就能推动一个企业的发展，可见在价格中包含的不仅是产品的价值，更多的是企业的价值。

    在美国匹兹堡市有一家由顾客亲自定菜价的餐馆，听起来似乎不可理解，但是这位老板却是非常擅长经营的。在餐馆的菜单上，只有菜名，没有卖价。并且菜单上写着一句话：“在这里就餐，相信上帝会给你带来好运，所以，菜单上没有标明定价，菜值多少需要您自己来决定。”顾客可以根据自己对饭菜的满意程度付款，不管多少，餐馆都没有异议。

    一次，克雷斯夫人和女儿到该餐馆就餐，包括消费在内，一共支付了15美元。她十分满意，微笑地说：“倘若不好，我不会付这么多钱。”顾客让老板非常兴奋，因为一顿晚餐在他原来的菜单上定价为5美元，“无价”菜价格远远高于“有价”菜。

    在商海风云变幻的时代，经营者要将自己的商品成功地销售出去，掌握合理、独具特色的个性定价是一种必然趋势。定价时要考虑的因素有很多，比如市场、顾客和产品的走向；付款方式及付款期限的长短是否会影响价格高低；注意竞争者的动态，在调整价格的幅度上符合要求；注意新的营业契机等。女性商人要用天性缜密的思维对这些定价做一个全面的估量，能否对自己的产品制定出一个合理的价格，这将直接决定她们在商海的沉浮。

    小算盘打出大利润

    小本生意中的精打细算不等于斤斤计较，它同时具备的必须是做大生意的头脑、冒大风险的勇气及开拓市场的胆识。经商就是赚钱与省钱的学问：一方面赚取最大的利润，一方面降低不必要的开支。

    1．小本生意如何赚大钱

    很多成功的女性都是从做小生意开始的，可能她们当初只是一个街头小贩或者拥有几平方米店铺的小老板。但是她们善于经营，懂得从小生意中打点出利润，从利润中进行翻滚，从而能在小生意的基础上渐渐往大生意靠拢。但也不得不承认，也有些女性在街头摆地摊，被城管追着到处跑，若干年后，她依旧在摆地摊，依旧被城管追着跑，或者租一个小的店铺为他人缝衣服，这一缝就半辈子，可店铺依旧那么大。这些女性与前者相比都是从小生意开始，但不同的是有些女性能从小处着眼，从“小”处经营，慢慢地加以改善，不断地调整自己的经营方针，而不太懂得经营的女性做生意则只是为了卖东西，从没有设想过自己应该怎样把小生意做大的问题。所以，有的人从事小生意一辈子都是小生意，而有些人做小生意则只是为大生意做一个奠基。

    那么，女性应该如何对小本生意进行选择，又如何在这个小本行业中挣到钱呢？




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