第十一章 女人“以小博大”的赚钱经（2）（2/2）
《女人简单易学的赚钱经》作者：于丽玲 2017-04-14 14:42
首先，女性经商者要依托一个成熟的行业，因为行业大，才能细分市场，才能有利可图。利用行业成熟度高和现成的消费群，才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的辛苦。
其次，专注支流业务，不做主流业务。也就是满足消费者在主流需求得到满足之后的衍生需求。比如手机，强大的通讯功能和流通的通讯服务是消费者在消费手机这项产品和服务时的首要和主要诉求。这两项是手机产业的主流业务，要满足消费者的这两项需求，做好这两项业务，需要巨大的投入，中小投资者根本无力承担。而手机的外观，则是消费者的衍生需求。所以，对于中小投资、做小生意赚钱者来说，选择在细分市场做支流业务，专注消费者的个性化需求才是理性之举。
再次，仅仅满足一部分人而不是满足所有人的需求。拿手机来说，目前国内的手机消费者已达3亿，想要满足所有3亿消费者的愿望是不可能的。于是，你只能满足他们中的一部分人，或者可能只是一小部分人的需求。但是因为市场规模够大，即使只是满足他们中的一小部分人的需求，也足够中小投资者吃饱。
最后，服务要到位。换句话说，对于可有可无的需求，有则更好，没有，对消费者也不会造成什么损失。因为，此类需求大多时候是属于精神层面的需求，对从业者提供的服务往往有着超高的要求，这是投资者需要格外注意的。
依托一个大的行业背景、选择一些能细分市场的行业、用真诚的服务去满足一部分人的需求，这就是如何从小生意中蜕变的商业原则。任何想从商的女性一旦有了想法，就要立刻行动起来。但如果一开始就想做大事、赚大钱，那么就一定要三思而后行。
“以小博大”是商人常用的手段。有些人一心想发财，但不屑于赚小钱，结果往往是“既丢芝麻，又丢西瓜”大钱小钱都没有赚到。所以要切记：赚大钱，要从小钱赚起，步步为营、慢慢积累，才能积少成多，才能获得大量财富。
此外，很多女性有一个心理误区，她们以为只有把生意做到一定的规模，才有可能受到机遇的青睐，小打小闹，很难有出头之日。于是，像换时装一样，她们在自己店铺的门面和档次上下工夫，期待有更大的发展。但是像她们这样离开自身的客观条件去祈求一些力所不及的东西，是经不起市场的风浪的。女人创业不必财大气粗，只要能做出特色来就能占有一席之地。而这种特色往往是“小”而有风格，若是一个有特色的店铺，能实行差别化策略，以细微的差别不断改进、满足顾客的需求，就能让这种“小”以“变”成特色，赢得更多的顾客群体，积累起来，同样可以为我们提供赚大钱的机会。
其次，专注支流业务，不做主流业务。也就是满足消费者在主流需求得到满足之后的衍生需求。比如手机，强大的通讯功能和流通的通讯服务是消费者在消费手机这项产品和服务时的首要和主要诉求。这两项是手机产业的主流业务，要满足消费者的这两项需求，做好这两项业务，需要巨大的投入，中小投资者根本无力承担。而手机的外观，则是消费者的衍生需求。所以，对于中小投资、做小生意赚钱者来说，选择在细分市场做支流业务，专注消费者的个性化需求才是理性之举。
再次，仅仅满足一部分人而不是满足所有人的需求。拿手机来说，目前国内的手机消费者已达3亿，想要满足所有3亿消费者的愿望是不可能的。于是，你只能满足他们中的一部分人，或者可能只是一小部分人的需求。但是因为市场规模够大，即使只是满足他们中的一小部分人的需求，也足够中小投资者吃饱。
最后，服务要到位。换句话说，对于可有可无的需求，有则更好，没有，对消费者也不会造成什么损失。因为，此类需求大多时候是属于精神层面的需求，对从业者提供的服务往往有着超高的要求，这是投资者需要格外注意的。
依托一个大的行业背景、选择一些能细分市场的行业、用真诚的服务去满足一部分人的需求，这就是如何从小生意中蜕变的商业原则。任何想从商的女性一旦有了想法，就要立刻行动起来。但如果一开始就想做大事、赚大钱，那么就一定要三思而后行。
“以小博大”是商人常用的手段。有些人一心想发财，但不屑于赚小钱，结果往往是“既丢芝麻，又丢西瓜”大钱小钱都没有赚到。所以要切记：赚大钱，要从小钱赚起，步步为营、慢慢积累，才能积少成多，才能获得大量财富。
此外，很多女性有一个心理误区，她们以为只有把生意做到一定的规模，才有可能受到机遇的青睐，小打小闹，很难有出头之日。于是，像换时装一样，她们在自己店铺的门面和档次上下工夫，期待有更大的发展。但是像她们这样离开自身的客观条件去祈求一些力所不及的东西，是经不起市场的风浪的。女人创业不必财大气粗，只要能做出特色来就能占有一席之地。而这种特色往往是“小”而有风格，若是一个有特色的店铺，能实行差别化策略，以细微的差别不断改进、满足顾客的需求，就能让这种“小”以“变”成特色，赢得更多的顾客群体，积累起来，同样可以为我们提供赚大钱的机会。