第十一章 女人“以小博大”的赚钱经（4）（2/2）
《女人简单易学的赚钱经》作者：于丽玲 2017-04-14 14:42
一般情况下不足取，但在条件许可的情况下，企业拥有特殊的产品，可以应用之，从而一举取胜。
善于经商的犹太人就非常注重“厚利适销”的营销策略，他们认为在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下下策?卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，上策是经营出售一件商品。这样，既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出卖者少了很多，并毁了市场后劲。这种“厚利适销”的营销策略，是以有钱人作为着眼点的。既然是富裕者，他们付得起高价，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑，俗语说“便宜无好货”，这句话对富有者印象最深。精明的商人就是善于这样抓住消费者的心理，开展厚利策略经营的。
胆可以很大，心一定要细
胆大心细，应该是生意人必备的素质，胆大心细的态度，敏锐的感觉，加上细致观察、判断、分析、处理，构成赚大钱的女性的商界心经。
1．用小脚步走大道路
在商界，具有敏感的分析能力与处理问题能力的女性懂得处理事情的轻重缓急，她们才具备赚钱的能力。因为经营企业随时都可能存在风险，不能正确估量事情的价值，就难以拿捏金钱。所以在经营时，一方面要豁达，另一方面又要敏感，对事物做到胆大心细。气魄要宏大，见闻要广博，在处理业务时能做到井然有序，这样就能促进事业的发展。我们经常看到做生意的人对事物反应相当敏感，一有变动，他们就有强烈的反应，这就像仪表上的指针，只要有微弱的电流通过，它们就会有敏锐的感知。在生意场上就应当像狼一样具有很强的灵敏度，这样才能在商场上应对复杂的人与事。
“米粮香，肉猪肥，鱼鸭欢，一年到头忙，天天有钱赚”，描述的是双鸭山市宝山区七星镇杨木岗村徐显峰创业致富的情形。徐显峰凭借着新农村建设的春风在农村大展身手，成为村里的种植大户。他的16垧地分别种植了白瓜、黄豆、玉米，其中黄豆的种植效果最好，白瓜的产量虽低，但因价格偏高，利润也较丰厚。
徐显峰搞农业胆很大，当时镇上推广白瓜种植时，很多农民犯嘀咕不敢种。但是他相信政府，并多方打听了解白瓜籽的市场，了解到销路不错后，就搞起了白瓜种植。也就是在他的带领下，白瓜在村里迅速推广，成为全村人都受益的好项目。徐显峰胆大，心也非常细，每年冬天农闲时节，徐显峰总是会查阅一些资料，搜集一些信息，盘算一下来年种点啥划算。徐显峰总是将多种农作物巧妙搭配，这样一来，既拓展了种植领域又规避了农业种植风险。
善于经商的犹太人就非常注重“厚利适销”的营销策略，他们认为在灵活多变的营销策略中，为什么不采取别的上策而采用了下下策?卖三件商品所得的利润只等于卖出一件商品的利润，上策是经营出售一件商品。这样，既可省了各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了三件商品，市场已饱和了，你想多销也无人问津了，利润起码比高价出卖者少了很多，并毁了市场后劲。这种“厚利适销”的营销策略，是以有钱人作为着眼点的。既然是富裕者，他们付得起高价，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑，俗语说“便宜无好货”，这句话对富有者印象最深。精明的商人就是善于这样抓住消费者的心理，开展厚利策略经营的。
胆可以很大，心一定要细
胆大心细，应该是生意人必备的素质，胆大心细的态度，敏锐的感觉，加上细致观察、判断、分析、处理，构成赚大钱的女性的商界心经。
1．用小脚步走大道路
在商界，具有敏感的分析能力与处理问题能力的女性懂得处理事情的轻重缓急，她们才具备赚钱的能力。因为经营企业随时都可能存在风险，不能正确估量事情的价值，就难以拿捏金钱。所以在经营时，一方面要豁达，另一方面又要敏感，对事物做到胆大心细。气魄要宏大，见闻要广博，在处理业务时能做到井然有序，这样就能促进事业的发展。我们经常看到做生意的人对事物反应相当敏感，一有变动，他们就有强烈的反应，这就像仪表上的指针，只要有微弱的电流通过，它们就会有敏锐的感知。在生意场上就应当像狼一样具有很强的灵敏度，这样才能在商场上应对复杂的人与事。
“米粮香，肉猪肥，鱼鸭欢，一年到头忙，天天有钱赚”，描述的是双鸭山市宝山区七星镇杨木岗村徐显峰创业致富的情形。徐显峰凭借着新农村建设的春风在农村大展身手，成为村里的种植大户。他的16垧地分别种植了白瓜、黄豆、玉米，其中黄豆的种植效果最好，白瓜的产量虽低，但因价格偏高，利润也较丰厚。
徐显峰搞农业胆很大，当时镇上推广白瓜种植时，很多农民犯嘀咕不敢种。但是他相信政府，并多方打听了解白瓜籽的市场，了解到销路不错后，就搞起了白瓜种植。也就是在他的带领下，白瓜在村里迅速推广，成为全村人都受益的好项目。徐显峰胆大，心也非常细，每年冬天农闲时节，徐显峰总是会查阅一些资料，搜集一些信息，盘算一下来年种点啥划算。徐显峰总是将多种农作物巧妙搭配，这样一来，既拓展了种植领域又规避了农业种植风险。