第十三章 女性生财心理学（5）（2/2）
《女人简单易学的赚钱经》作者：于丽玲 2017-04-14 14:42
0%的把握，行动不够周密、时机不够成熟的情况下，是不宜采取任何动作的。
有一个词叫“潜伏”，是指在了解对方行程之后，以足够的力量形成的一种威胁力。在这个过程中，就要利用各种有利的环境为自己创造条件，为夺得胜利做好一切准备。自己的实力可以比对方弱、人员可以少，但是战术一定要强。在对方没有任何防备之时，突然袭击，造成伤害，这是战争胜利的重要条件。当然，商场就好比战场，想要击败实力相当或者高于自身的企业，就要掌握好潜伏期，隐藏自己，准备自己，等到一个合适的时机，攻其不备，胜利的概率就大得多。
美国内战时期，由老范德比经营的西联电报公司垄断整个行业，古尔德对这家电报公司非常感兴趣，但是老范德比却是一个不好对付的人。古尔德只有等待时机，在老范德比死后，古尔德觉得机会到了。他花100万美元开设了一条新电报线路，成立了太平大西洋电报公司。威廉·范德比认识到古尔德会对自己构成威胁，为了继续巩固公司地位，他花费500万美元将太平大西洋电报公司收购，并将其设备全部转入西联。艾尔克是古尔德的好友，因为有技术，在进入西联后，他担任该公司的总工程师。
小范德比对自己的收购行动很满意，因为这不但壮大了公司的实力，还引进了艾尔克这样的人才。在过了一段时间以后，爱迪生发明了四重发报机，利用这种机器能使效率比先前提高一倍以上，小范德比让艾尔克以低于5万美元的价格收买，这样的出价完全是因为电报市场是他一个人在垄断。
但是艾尔克作为古尔德在西联的内线，迅速地这一消息反馈给了古尔德。艾尔克将爱迪生请到古尔德的公馆，对他说：“今天上午与你谈判，我代表西联，但是现在我代表的是美联电报公司，我与古尔德先生愿意出10万美元购买你的专利，还要请你担任本公司的总工程师。”爱迪生答应了古尔德的条件。古尔德开始与小范德比谈判，无奈之下，小范德比同意美联与西联合并，古尔德担任总经理。
古尔德从老范德比逝世到成立太平大西洋公司，可谓是煞费苦心，虽然当时的电报是赚钱的，但是古尔德绝非仅仅想从电报的营业中赚钱，他得将西联电报公司收入囊下。所以艾尔克打进西联也是他的策略，所谓“知己知彼，百战百胜”。对小范德比的行为了如指掌后，古尔德在四重发报机上又神秘地抢先一步，小范德比从主动变成了被动，静待机会的古尔德终于如愿以偿，成功地打入西联电报公司。
任何一个潜伏期都是一个养精蓄锐的过程，在对方没有任何察觉的情况下，把自己的“部队”武装好，加强战斗力，就能很容易地达到理想中的目的。
有一个词叫“潜伏”，是指在了解对方行程之后，以足够的力量形成的一种威胁力。在这个过程中，就要利用各种有利的环境为自己创造条件，为夺得胜利做好一切准备。自己的实力可以比对方弱、人员可以少，但是战术一定要强。在对方没有任何防备之时，突然袭击，造成伤害，这是战争胜利的重要条件。当然，商场就好比战场，想要击败实力相当或者高于自身的企业，就要掌握好潜伏期，隐藏自己，准备自己，等到一个合适的时机，攻其不备，胜利的概率就大得多。
美国内战时期，由老范德比经营的西联电报公司垄断整个行业，古尔德对这家电报公司非常感兴趣，但是老范德比却是一个不好对付的人。古尔德只有等待时机，在老范德比死后，古尔德觉得机会到了。他花100万美元开设了一条新电报线路，成立了太平大西洋电报公司。威廉·范德比认识到古尔德会对自己构成威胁，为了继续巩固公司地位，他花费500万美元将太平大西洋电报公司收购，并将其设备全部转入西联。艾尔克是古尔德的好友，因为有技术，在进入西联后，他担任该公司的总工程师。
小范德比对自己的收购行动很满意，因为这不但壮大了公司的实力，还引进了艾尔克这样的人才。在过了一段时间以后，爱迪生发明了四重发报机，利用这种机器能使效率比先前提高一倍以上，小范德比让艾尔克以低于5万美元的价格收买，这样的出价完全是因为电报市场是他一个人在垄断。
但是艾尔克作为古尔德在西联的内线，迅速地这一消息反馈给了古尔德。艾尔克将爱迪生请到古尔德的公馆，对他说：“今天上午与你谈判，我代表西联，但是现在我代表的是美联电报公司，我与古尔德先生愿意出10万美元购买你的专利，还要请你担任本公司的总工程师。”爱迪生答应了古尔德的条件。古尔德开始与小范德比谈判，无奈之下，小范德比同意美联与西联合并，古尔德担任总经理。
古尔德从老范德比逝世到成立太平大西洋公司，可谓是煞费苦心，虽然当时的电报是赚钱的，但是古尔德绝非仅仅想从电报的营业中赚钱，他得将西联电报公司收入囊下。所以艾尔克打进西联也是他的策略，所谓“知己知彼，百战百胜”。对小范德比的行为了如指掌后，古尔德在四重发报机上又神秘地抢先一步，小范德比从主动变成了被动，静待机会的古尔德终于如愿以偿，成功地打入西联电报公司。
任何一个潜伏期都是一个养精蓄锐的过程，在对方没有任何察觉的情况下，把自己的“部队”武装好，加强战斗力，就能很容易地达到理想中的目的。