克服成功障碍的十大要素 （4）

    销售成功的13个道德项目

    这是我为使推销员的工作效率飞跃性提高的一个创意。请对照富兰克林的13个道德项目，作为你确定人生理念的参考。

    1：热情——保持对推销工作的高度热情。

    2：至诚——以真心相待，诚心诚意。

    3：超凡——对所有事情都努力做到不同凡响，尽量提高自己的标准。

    4：内行——具有保护顾客利益的完备的商品知识。

    5：贡献——对自己、对家人、对邻里、对社会、对国家都能做出贡献。

    6：服务——竭尽全力、千方百计、完全彻底。

    7：最佳——对所有事物都致力于尽善尽美，不甘于最佳之下。

    8：提高——不断进步、寻求发展。

    9：改善——重视别出心裁，总要比现在更好。

    10：爱心——不迷失人生的方向，将爱置于人生的中心位置。

    11：整理——所有的事情都要整理得井井有条。

    12：有序——处理事务分清主次，从最优先的项目着手。

    13：勤俭——勤俭持家、厉行节约。

    四、人生的方方面面都要设定目标，

    有计划地生活要获得成功，需要理智地将感情与明智的行动结合起来。这很关键，说它是获得成功的惟一方法也毫不过分。想理性地采取明智的行动，正如我反复强调的那样：首先要明确自己的愿望，为实现愿望应采取什么行动，要具体地做出计划。每天根据计划的先后顺序有效地行动。这点将在第五章详细讲述。

    五、掌握得到得力伙伴协助的能力

    （找到人生真正的合作者）成功的秘诀是将自己不具备而他人所具有的能力作为自己的能力加以灵活运用。对他人不作出具体奉献，就不可能找到合作者建立起自己寻求的真正合作关系。

    根据哈佛大学的调查，“人一生中成功也好、失败也好，85%都是自身思想准备的结果，在于由此建立起来的人际关系的质与量”。

    正如该调查结果表明的那样：根据一个人的思想准备建立起


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