将“好计划”进行下去（2/2）
《青木仁志的成功学: 掌握成功的方法》作者：青木仁志 2017-01-09 10:49
2推销方案；
3保持一致。
提高以上三点的效率是提高营业效率的重中之重。
推销员为在最短时间内最大限度地提高效益，就要选出决定自己收入的前20%的工作，要增加这部分工作的时间。因为这20%的工作将决定你收入的80%。以这个法则去决定推销的具体工作是非常重要的。
每天都要据此分析自己的工作，检查一下是否在前述三项内容上分配了足够的时间。
以下是推销员的工作摘要：
1外出活动的时间；2对客户的售后服务；3制作报告书；4商业会谈；5为会谈做准备的时间；6公司的销售培训；7会议、碰头会；8杂务及其他；9学习商品知识；10开发新的潜在客户。
请参考上述内容，根据每一项内容分析你一周的行动时间：
你在路上的时间是否过长？
做杂务的时间是否过多？
与客户有效的面谈时间是否减少？
如果是，就说明你工作的方式偏离了工作中心，说明你将应该放在推销的三点基本工作上的时间——预约商业会谈的时间、制作工作计划的时间、思考工作一致性的时间，浪费在了会议、路上和杂务上，而忽略了主要工作。
要将时间用在三项主要工作上，每项工作各分配一周时间总量的20%(如每周工作40个小时，三项业务每项各分配20%的时间，共计60%)，剩余的40%用于杂务、路上和会议。
对于成果而言，在剩余的40%上花费多少时间都无任何意义。如果不明确工作的轻重缓急，不将时间尽量用于最重要的工作上，你就无法获得成果。
如果你感到工作枯燥无味，就要认真检查是否有效地利用了包括家庭生活、个人自由时间在内的所有时间。检查你在一天24小时内，是否合理地安排了时间，是否在无谓的工作上浪费了时光。通过检查你一定会有意外收获。
3保持一致。
提高以上三点的效率是提高营业效率的重中之重。
推销员为在最短时间内最大限度地提高效益，就要选出决定自己收入的前20%的工作，要增加这部分工作的时间。因为这20%的工作将决定你收入的80%。以这个法则去决定推销的具体工作是非常重要的。
每天都要据此分析自己的工作，检查一下是否在前述三项内容上分配了足够的时间。
以下是推销员的工作摘要：
1外出活动的时间；2对客户的售后服务；3制作报告书；4商业会谈；5为会谈做准备的时间；6公司的销售培训；7会议、碰头会；8杂务及其他；9学习商品知识；10开发新的潜在客户。
请参考上述内容，根据每一项内容分析你一周的行动时间：
你在路上的时间是否过长？
做杂务的时间是否过多？
与客户有效的面谈时间是否减少？
如果是，就说明你工作的方式偏离了工作中心，说明你将应该放在推销的三点基本工作上的时间——预约商业会谈的时间、制作工作计划的时间、思考工作一致性的时间，浪费在了会议、路上和杂务上，而忽略了主要工作。
要将时间用在三项主要工作上，每项工作各分配一周时间总量的20%(如每周工作40个小时，三项业务每项各分配20%的时间，共计60%)，剩余的40%用于杂务、路上和会议。
对于成果而言，在剩余的40%上花费多少时间都无任何意义。如果不明确工作的轻重缓急，不将时间尽量用于最重要的工作上，你就无法获得成果。
如果你感到工作枯燥无味，就要认真检查是否有效地利用了包括家庭生活、个人自由时间在内的所有时间。检查你在一天24小时内，是否合理地安排了时间，是否在无谓的工作上浪费了时光。通过检查你一定会有意外收获。