第三节 产品广告策划（7）（2/2）
《产品经理岗位培训手册》作者：宁小军 2017-01-24 01:11
(如农业进入工业)、价值观念、文化水平等变化而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所能左右的。
2.旧市场占有率的提升(即夺取其他品牌的市场)
3.使用及购买频度的增加
就×××产品而言，因属镇痛者药品，是病痛者想要的商品，消费者若无头痛等痛苦是不会来购买的，必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场的开发”甚为不易，只得利用旧市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身量与质的变化，所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”也因×××系药品，不可任意多服用，即使强调“一次购买，家庭备用”也仅能提升销售量于一时，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让人加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”这一条途径，也即如何抢夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购用本公司产品，作为今后在广告方面致力推广的目标。
此目标又可划分为：
促使消费者指名购买×××产品；
促使药房老板主动推荐×××产品。
八、广告策略
1.针对消费者方面
第一，针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有效的诉求。
第二，制作POP悬挂于西药房，使消费者在购买点易于立即指名。
第三，制作STICKER张贴于计程车上、公车椅背上及公用电话或公司的电话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体的不足，并具有公益效果。
第四，制作小型日历卡片，于元旦前广泛散发，譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。
第五，为加深固有印象，原先稿内的“×××产品博士”及“×××产品保护您”的口号，今后在广告稿件中均应继续沿用；为使消费者能分辨清楚，×××产品与感冒×××产品，今后在稿件上也应有不同的风格形态。
第六，CF中一直未曾有“×××产品博士”出现，新拍的CF应将其加入，使它能与印刷媒体广告相互重叠，看到它就想到×××产品。
第七，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用×××日报的插排(孤岛广告)和分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频率不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美国海陆公司就曾经运用此策略。
2.针对药店经理方面
第一，召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店的奖励方法。
第二，每逢过年过节，赠送成绩较佳的经销店纪念性的奖品，并可每年举办一次大规模旅游活动，以增进情谊，加强与零售商的关系。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即利害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所能左右的。
2.旧市场占有率的提升(即夺取其他品牌的市场)
3.使用及购买频度的增加
就×××产品而言，因属镇痛者药品，是病痛者想要的商品，消费者若无头痛等痛苦是不会来购买的，必须有此需要(解除痛苦的欲求)才会采取购买行动，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场的开发”甚为不易，只得利用旧市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身量与质的变化，所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”也因×××系药品，不可任意多服用，即使强调“一次购买，家庭备用”也仅能提升销售量于一时，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让人加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”这一条途径，也即如何抢夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购用本公司产品，作为今后在广告方面致力推广的目标。
此目标又可划分为：
促使消费者指名购买×××产品；
促使药房老板主动推荐×××产品。
八、广告策略
1.针对消费者方面
第一，针对各阶层消费者，运用不同媒体做直接有效的诉求。
第二，制作POP悬挂于西药房，使消费者在购买点易于立即指名。
第三，制作STICKER张贴于计程车上、公车椅背上及公用电话或公司的电话机上，以随时随地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体的不足，并具有公益效果。
第四，制作小型日历卡片，于元旦前广泛散发，譬如置于西药房、医院或各办公大楼的柜台(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志内页，赠送读者。
第五，为加深固有印象，原先稿内的“×××产品博士”及“×××产品保护您”的口号，今后在广告稿件中均应继续沿用；为使消费者能分辨清楚，×××产品与感冒×××产品，今后在稿件上也应有不同的风格形态。
第六，CF中一直未曾有“×××产品博士”出现，新拍的CF应将其加入，使它能与印刷媒体广告相互重叠，看到它就想到×××产品。
第七，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用×××日报的插排(孤岛广告)和分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频率不够多的缺失，只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美国海陆公司就曾经运用此策略。
2.针对药店经理方面
第一，召开经销商会议，寻求鼓励经销商士气及提高其利润的方法，并参考竞争品牌对经销店的奖励方法。
第二，每逢过年过节，赠送成绩较佳的经销店纪念性的奖品，并可每年举办一次大规模旅游活动，以增进情谊，加强与零售商的关系。