第三节 产品广告策划（9）（2/2）

，产品经理要为销售人员提供产品培训和销售手册等工具，同时为销售人员建立成功的销售模式和渠道模式。制定合理、高效、及时的产品价格政策和市场策略。对产品经理的要求：

    ①产品经理要重视渠道、销售终端的问题反馈。从销售队伍中获取市场信息和用户信息。

    ②每周产品经理要花25%左右的时间去和销售人员，或潜在用户直接面谈或电话沟通，了解并总结。

    (3)经营分析者。

    产品部作为利润中心，产品经理必须担负起进行产品成本预算和销量统计、预测，从而达到公司预期的利润和市场规模。具体的负责经营分析内容包括：成本预算、销售量的监控、利润监控、价格体系的制定与维护等。

    (4)市场推广者。

    产品经理决定产品的市场定位和目标市场的描述。产品经理可以与市场经理合作，负责把这种定位通过有效的途径传给消费者。产品经理必须对各种促销活动有一定的了解，并在营销计划中根据产品特点制定相应的市场推广建议。

    2.产品组合的宽度为：5条产品线

    产品组合的长度为：总长度为25个品种，平均每条产品线5个品种

    产品组合的深度：AAA品牌有3个规格，每个规格有2种口味

    则AAA品牌的深度是6。

    得分

    常用工具表单

    表1产品构思筛选表

    第一阶段：创意调查

    名称：产品部：

    简要描述：

    负责人：时间：

    委员会初审结果：

    市场接受性：制造可行性：

    获利能力：工程技术可行性：

    研究的可行性：适合销售性：

    原材料供应：

    决定是否进行第二阶段调查：

    决定进行：决定放弃：

    第二阶段：创意调查

    由下列人员提出意见与建议：

    产品经理：

    销售经理：

    采购经理：

    成本控制主管：

    工艺工程师：

    营销经理：

    委员会建议：放弃/延期处理计划

    若实施，确定顺序：推迟/正常/优先

    项目编号：

    高层管理决定：

    放弃/延期处理计划

    确定顺序：推迟/正常/优先

    负责人签字：

    表2财务分析表

    产品名称：

    分析日期：

    建议：

    主要项目第一年第二年第三年第四年

    销售额

    产品成本

    商品销售的总成本

    总利润

    利润分配

    税前收入

    税收影响

    税后收入

    现金流量

    投资收益率

    投资回收期(年)

    表3新产品上市计划表

    架构  负责执行的部门    完成时间

    产品用途

    特征

    属性

    由研发部编写

    定价  策划部制定，总经理核准

    销售渠道(即：  卖给哪些分销机构，或卖给特定的最终客户)市场部