第三节 产品广告策划（10）（2/2）

①单店客户自动得6分

    ②如客户单店，本部分2-7项得满允但必须问清其发展计划及未来业务经营形式。

    7．该客户是否采用“双赢”的经营原则。

    该客户采用良好的合作态度以保双方的共同利益。    6

    如客户态度一般，得3分。

    8．该客户是否能兑现并确保门店执行所有的协议(请 选择下列其中一项)。

    (1)该客户能执行双方所有的协议。    7

    (2)该客户多数能执行双方的协议。    4

    (3)该客户从不执行双方的协议。    0

    9．该客户是否具有良好的内部操作程序以确保门店执行总部的指令。

    客户具有明确的程序以通知各门店有关协议上细节的执行时间及要求。1

    续表

    评价标准标准

    分实际

    得分

    备注

    10．该客户是否有统一结算、统一付款的系统(请选择 下列其中一项)。

    (1)该客户的门店的账款均统一由总部结算。    2

    (2)该客户的门店的账款仍然为独立结算。    0

    11.该客户是否采用统一配送(请选择下列其中一项)。

    (1)该客户由总心(配送中心)订货／接收所有货品。

    4

    (2)该客户由总仓(配送中心)订货／接收部分公司货品，其他由门店负责。 2

    (3)该客户由门店定货／接收大多数的公司产品。    0

    单店客户自动得2分。

    12．该客户是否每次产品订货量为整件数量的货物 (一个单品一整件)(请选择下列其中一项)。

    (1)该客户每次定货量均满一整件数。    2

    (2)该客户对某些产品定量可满一整件数。    1

    (3)该客户所有产品定量均不足整件数。    0

    13．该客户是否每次产品订货量满整车(长途：5吨车，市内：2吨车)(请选择下列其中一项)。

    (1)该客户每次产品订货量均满整车或多于一车数量。    2

    (2)客户80%订单满整车。    1

    (3)客户少于80％订单满整车。    0

    14．该客户是否提供定时收货时间表并能保证该时间为公司专用(请选择下列其中一项)。

    (1)该客户要求公司在预定的收货时间内送货并能保证在该段时间内不拒收不需要等候。 2

    (2)该客户有收货时间表但不能保证该时间为公司专用。    0

    15．该客户是否有自己的电脑系统可供数据交换。

    该客户有自己的电脑系统可供不同部门进行数据交换，例如，  门店与仓库之间的销售数据交换。   3

    续表

    评价标准标准

    分实际

    得分

    备注

    16．该客户是否已采用电子数据交换(EDI)作为订单传送形式。

    EDI是电子数据交换，它是指客户可以和公司电脑联网并作数据传送。EDI可广泛应用在特价促销活动，应收账款确认，库存资料共享等方面。   2

    17．该客户是否领先推行ECR，在行业内占领导地位。

    ECR是有效客户反应，要在本项得分，该客户必须为：