向古人学习，赢得忠诚人脉

    向古人学习，赢得忠诚人脉

    经营人脉的最高境界是什么？忠诚！称观成大事者，无不是因为善于收买人心、经营人心才能所向披靡。众所周知，人力资本包括四个因素：情感资本、大脑资本、组织资本、顾客资本。收买人心的目的就是要让“情感资本”增值，从而令自己拥有的人脉价值也随之增长。说到收买人心，中国人在这方面有几千年的历史和经验，所有想要赢得忠诚人脉的商人都要向古人学习，并从中汲取营养。

    三国时期的刘备算得上收买人心的鼻祖，民间有个歇后语就是刘备摔阿斗——收买人心。《三国演义》中记载了刘备摔阿斗的故事，曹操、刘备两军在当阳长坂经历了一次遭遇战。由于曹军来势凶猛，刘备虽然冲出了包围，但自己的家眷却陷入了曹军围困之中。赵云为保护刘备家眷，拼死杀进曹营七进七出方才寻到了刘备的独子阿斗。

    赵云冲破曹军封锁，追上了刘备并将完子归还。刘备接到儿子并没有表示高兴，反而把阿斗掷于地下骂道：“因为这个孩子，险些损了我一员大将。”赵云抱起阿斗连连泣拜：“云虽肝脑涂地，不能报也。”古人有云：动人心者莫过于情。情动之后心动，心动之后理顺。刘备用掷子的方式来表明爱将之心，使赵云感受到自己在刘备心中地位如此之高，岂能不以死相报。

    凡是善于经营人脉，并凭借人脉做成大事的人，都明白待人真诚，赢得人心的妙用。因为，人脉之所以有用，是因为对方真心认同你，珍惜跟你之间的交情，所以才会在适当的时候助你一臂之力。如果一个人总想着自己的利益，光是嘴上说得好听，那么时间一长就会被人认为是虚情假意，那么谁还乐意与他相交，更别说报效于他。只为利己的人，根本不可能赢得真情实意的人脉，更别说他人的患难相助了。

    从某种程度上来说，人脉经营是一种投资手段或是一种理财方式，所以应该像经营与客户的关系一样去经营你的人脉。在索取和利用的同时，还要给予


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