向古人学习，赢得忠诚人脉（2/2）

回报和付出，这样人们才会愿意助你一臂之力。以诚心为贵，让客户感受到你的重视，从而忠诚于你，才能将有形与无形的人生财富为你所掌握。

    唐太宗李世民当政时，刑部尚书张亮被控犯有谋反罪，多数大臣都认为张亮罪不可赦，应当立即杀头。只有殿中少监李道裕认为张亮犯罪证据不足，不应定罪，并且在朝廷上说得慷慨激昂，把倾向治罪的唐太宗一时弄得很没面子。盛怒之下的唐太宗毫不迟疑地就把张亮杀掉了。事后不久，刑部侍郎的职位出了空缺，唐太宗竟建议宰相把这个位子留给李道裕，理由是李道裕执法谨慎严格。

    群臣都知道李道裕曾经当众反对唐太宗的意见，而现在偏偏任命李道裕做这个执法官，此项任命一经公开，朝廷上下无不盛赞唐太宗的仁德和雅量，开明君主的招牌亮得更鲜明了。重用你不喜欢的或是和你作对的人，不但能得到当事者的誓死相报，还能赢得开明、宽容的口碑，从而吸引更多人追随。

    真正赢得人心，你的人脉才有忠诚可言，也只有实现人脉忠诚才是经营与管理的最终目的。现实中有很多人人缘不错，认识的人也很多，但是在最需要帮助的时候，却“门前冷落鞍马稀”。这说明他在人脉经营上的功夫还不到位，没有真正赢得人脉的心，仅仅停留在酒肉和最表面的层次上，这样的人脉关系有似于无，这就好比再多的零叠加起来仍然是零。

    每一个人在工作和生活的各个阶段都有可能会遇到这样那样的困境，这时便是你建立忠诚人脉的时机。“路遥知马力，日久见人心”，学会在别人最需要帮助的时候雪中送炭，持之以恒地做下去，那么你最有机会赢得人心，从而结成对你忠诚的人脉圈子。

    赢得人脉忠诚，就要向古人学习，懂得付出时间、收买人心、放低姿态、能用宽容之心来主动结好。只要让对方认为受到了你的足够重视，从而愿意为你效力。可以说人脉的忠诚度将决定着你未来的发展前途。