101个给年青人的忠告 第十一章（2）（2/2）
《101个给青年商人的忠告》作者：陈书凯 2017-01-24 02:06
存在的。但是这并不是说遇到风险就要盲目抵抗。有些风险凭你的实力很难扛过去，如果硬撑着，只能给你带来忧虑，让你蒙受经济损失，危及自身的健康、工作和生活。因此，在那些扛不过去的风险面前要懂得退让，不要冒不必要的风险。
生意场上有句话，“高风险必定有高报酬”。很多生意人简单地认为伴随着高风险的肯定是高报酬，这就有点“风雨之后见彩虹”的意味。彩虹肯定会出现在风雨之后，这没有错，但并不是风雨之后就有彩虹，有可能艳阳高照，有可能还是乌云密布。同样，经济市场如风云变幻，高风险之后可能是低风险，可能是低报酬。“高报酬”就像“彩虹”一样，只是商人们的一种期望，是想像或者估计的最高可能报酬，以为“想得到就能做得到”，那是大错而特错。
当然，如果你的资本足够雄厚，你可以挑战高风险，但是，如果你把所有的期望都寄托在高风险中的高报酬上，你就无异于把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，一旦打碎，你将一无所有。
65
学点讨债的本领
老板对三位业务人员说：“你们近期的任务就是要钱，把发票、运单和账单都传真过去，让别人尽快还钱，要不然公司就周转不过来了。”
两个业务人员忙碌着传真、打电话，和对方唇枪舌剑，千篇一律地要钱讨债，滔滔不绝大半天却没有一个成功的，两个业务员垂头丧气地长吁短叹。
第三位业务员是个年轻的姑娘，只见她笑容可掬，一脸轻松，说道：“好的，谢谢！您真是太守信誉了……”讨债成功。
“您直接邮寄过来吧……最快的方式？……啊！这对我真是莫大的支持啊！”放下电话，姑娘做出一个“V”形手势。
“年轻漂亮就是好啊！”前面的两位业务员感慨地说。 “才不是呢，只是我用了一个小小的手段而已！”姑娘透露了自己讨债的秘诀。“我在传真文件的空白处画了一张流泪的头像，并且在旁边写上了赫然醒目的‘SOS’，你们看看，就是这样的！”
画上的头像很简单，泪水只是一连串的虚线条，但很生动。
“别人看我都流泪了，还会好意思不把钱还给我吗？”姑娘调皮地说。
很多人对那些欠债不还的是又气恨又无奈，一点招都没有。而年轻的女业务员一个小花招就把严肃而生硬的“还我钱”变成了幽默的求助，于是，她轻而易举就达到了目的。可见，讨债还是有技巧可循的。
因为收不回欠债导致资金周转不灵、最后失败的商人也不少。生意人都想把现金捏在手上，有的拖着欠着，有的干脆不还，任凭你什么催讨，他就是不理不睬。我肯定地对你说：对这些人招还是有的，只是你有必要学点讨债的本领。
生意场上有句话，“高风险必定有高报酬”。很多生意人简单地认为伴随着高风险的肯定是高报酬，这就有点“风雨之后见彩虹”的意味。彩虹肯定会出现在风雨之后，这没有错，但并不是风雨之后就有彩虹，有可能艳阳高照，有可能还是乌云密布。同样，经济市场如风云变幻，高风险之后可能是低风险，可能是低报酬。“高报酬”就像“彩虹”一样，只是商人们的一种期望，是想像或者估计的最高可能报酬，以为“想得到就能做得到”，那是大错而特错。
当然，如果你的资本足够雄厚，你可以挑战高风险，但是，如果你把所有的期望都寄托在高风险中的高报酬上，你就无异于把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，一旦打碎，你将一无所有。
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学点讨债的本领
老板对三位业务人员说：“你们近期的任务就是要钱，把发票、运单和账单都传真过去，让别人尽快还钱，要不然公司就周转不过来了。”
两个业务人员忙碌着传真、打电话，和对方唇枪舌剑，千篇一律地要钱讨债，滔滔不绝大半天却没有一个成功的，两个业务员垂头丧气地长吁短叹。
第三位业务员是个年轻的姑娘，只见她笑容可掬，一脸轻松，说道：“好的，谢谢！您真是太守信誉了……”讨债成功。
“您直接邮寄过来吧……最快的方式？……啊！这对我真是莫大的支持啊！”放下电话，姑娘做出一个“V”形手势。
“年轻漂亮就是好啊！”前面的两位业务员感慨地说。 “才不是呢，只是我用了一个小小的手段而已！”姑娘透露了自己讨债的秘诀。“我在传真文件的空白处画了一张流泪的头像，并且在旁边写上了赫然醒目的‘SOS’，你们看看，就是这样的！”
画上的头像很简单，泪水只是一连串的虚线条，但很生动。
“别人看我都流泪了，还会好意思不把钱还给我吗？”姑娘调皮地说。
很多人对那些欠债不还的是又气恨又无奈，一点招都没有。而年轻的女业务员一个小花招就把严肃而生硬的“还我钱”变成了幽默的求助，于是，她轻而易举就达到了目的。可见，讨债还是有技巧可循的。
因为收不回欠债导致资金周转不灵、最后失败的商人也不少。生意人都想把现金捏在手上，有的拖着欠着，有的干脆不还，任凭你什么催讨，他就是不理不睬。我肯定地对你说：对这些人招还是有的，只是你有必要学点讨债的本领。