101个给年青人的忠告 第十八章（1）（2/2）
《101个给青年商人的忠告》作者：陈书凯 2017-01-24 02:06
这样可以化腐朽为神奇，廉价的东西可以变成高档货。一家专卖店，产品看起来和一般的二手货没有什么两样，可是这些看起来陈旧的东西却价格不菲，因为它们奇就奇在这些商品都是大牌明星用过的旧物，并且还附有他们的签名。
另外，靠广告、销售和服务制胜的不胜枚举，不管奇在哪一方面，你看到的都会是顾客好奇的表情，或者伸头探视，或者反复询问，或者急切尝试……最后，你会发现只要是有胆有识、有智有谋想出来的富有创意的点子，无不会令顾客着迷，这个时候向他们的口袋下手就是最好的时机。
95
把握流行 顾客就会追着你
儿子：爸爸，你为什么总是能挣这么多的钱？
父亲：因为我的生意一直很好，你没有见我的商店里有这么多的顾客吗？
儿子：为什么那些人都喜欢到你的商店呢？
父亲：因为我卖的东西都是他们喜欢的！
儿子：他们为什么只喜欢你的而不喜欢别人的东西呢？
父亲：因为我的东西都是最流行的。
儿子：什么是流行？
父亲：那是一个吸引人的金币，每个人都想追着跑，最后它就会落到我的钱包，而且还带着别人的钱包。这就是你爸爸能挣钱的原因。
什么是流行？对于顾客，流行是美丽，是魅力，是性格，是个性。而对于商人来说，流行意味着商机和利润，谁抓住了流行，谁就能挣钱，这也是很多商人成功的“秘诀”。
人都有这样一种趋向性，对于自己满意的东西，即使付出再高的代价也在所不惜，这就是人们常说的“一旦拥有，别无所求”，“流行”正是这样一个能让人很快获得满足的东西。
对商人来说，流行的东西有很多不可比拟的优势。
——最多的消费群体。大多数人都不愿意自己落在别人的后面，不喜欢被修饰成“落伍”和“过时”的“老土”，生怕自己赶不上时尚的潮流，这是人性的弱点。更何况流行的东西有很多可取之处，或者样式美观，或者性能齐备，或者质地优良……流行的这些“点”足以让形形色色的人获得满足，趋之若鹜也就很正常。
——不会“咋舌”的买卖。顾客冲着自己满意的东西而来，而且对价格早就心中有数，估摸着自己能够承受才有备而来，掏起钱包来也会很爽快。交易的过程少了讨价还价，减少了磨蹭的时间，一手交钱，一手交货，生意一桩接一桩，钱就像水一样流进商人的口袋。
——连续不断的周期。流行是风，时刮时歇，但是很少有停的时候。只要你有善于捕捉的眼光，加上快人一步的周转和调整，就能最先最多地占领市场。有了新鲜的商品吸引顾客，还愁不能牵引他们的钱包吗？
另外，靠广告、销售和服务制胜的不胜枚举，不管奇在哪一方面，你看到的都会是顾客好奇的表情，或者伸头探视，或者反复询问，或者急切尝试……最后，你会发现只要是有胆有识、有智有谋想出来的富有创意的点子，无不会令顾客着迷，这个时候向他们的口袋下手就是最好的时机。
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把握流行 顾客就会追着你
儿子：爸爸，你为什么总是能挣这么多的钱？
父亲：因为我的生意一直很好，你没有见我的商店里有这么多的顾客吗？
儿子：为什么那些人都喜欢到你的商店呢？
父亲：因为我卖的东西都是他们喜欢的！
儿子：他们为什么只喜欢你的而不喜欢别人的东西呢？
父亲：因为我的东西都是最流行的。
儿子：什么是流行？
父亲：那是一个吸引人的金币，每个人都想追着跑，最后它就会落到我的钱包，而且还带着别人的钱包。这就是你爸爸能挣钱的原因。
什么是流行？对于顾客，流行是美丽，是魅力，是性格，是个性。而对于商人来说，流行意味着商机和利润，谁抓住了流行，谁就能挣钱，这也是很多商人成功的“秘诀”。
人都有这样一种趋向性，对于自己满意的东西，即使付出再高的代价也在所不惜，这就是人们常说的“一旦拥有，别无所求”，“流行”正是这样一个能让人很快获得满足的东西。
对商人来说，流行的东西有很多不可比拟的优势。
——最多的消费群体。大多数人都不愿意自己落在别人的后面，不喜欢被修饰成“落伍”和“过时”的“老土”，生怕自己赶不上时尚的潮流，这是人性的弱点。更何况流行的东西有很多可取之处，或者样式美观，或者性能齐备，或者质地优良……流行的这些“点”足以让形形色色的人获得满足，趋之若鹜也就很正常。
——不会“咋舌”的买卖。顾客冲着自己满意的东西而来，而且对价格早就心中有数，估摸着自己能够承受才有备而来，掏起钱包来也会很爽快。交易的过程少了讨价还价，减少了磨蹭的时间，一手交钱，一手交货，生意一桩接一桩，钱就像水一样流进商人的口袋。
——连续不断的周期。流行是风，时刮时歇，但是很少有停的时候。只要你有善于捕捉的眼光，加上快人一步的周转和调整，就能最先最多地占领市场。有了新鲜的商品吸引顾客，还愁不能牵引他们的钱包吗？