完美 第一章（3）（2/2）

直销业总体状况的困惑

    直销业正式导入中国是1990年，第一家进入中国的是雅芳公司，但雅芳公司还不能算做严格意义的多层次直销。随后有几家外资公司从国外正式来到中国，真正地构建起了中国的直销行业。

    到1993年完美刚创立时，直销公司的数量已经比较多了，直销公司的制度更是五花八门。这个时期的经销商人数很多，泥沙俱下，鱼龙混杂。一种快速致富的心理在他们中间蔓延，成了人们从事直销业的一种最为明显、最强劲的力量源泉。

    关于这个时期，中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。在这一时期，投身直销业的人们拼命地在这条快速致富的独木桥上往前冲杀，找机会、求暴富几乎成了人们的一个共同口号。有些公司大肆宣扬直销是一种快速致富的捷径，是一种搭车乘船的机会，千万别错过，只要你加入就有丰厚回报。

    于是，由此诞生的种种教育手段也就围绕此道而展开。其主旨即强化机会，淡化企业色彩；强化收益，淡化风险；强化不劳而获、一劳永逸的情结，淡化“一分耕耘，一分收获”的真理。这一切对正当的直销或直销教育显然是一种扭曲，结果硬是把一种先进的营销方式演变成了“老鼠会”。

    这是完美事业刚刚起步时所遇到的一种来自行业的挑战，它使完美事业的三位领导人面临着一种困惑中的痛苦抉择。

    与此同时，国内市场上一些保健品大腕们正忙着进行地毯式的广告轰炸。它们的做法极具中国特色——在居民楼发传单，同时在广阔的农村雇佣廉价劳动力书写类似政策标语式的产品宣传语，试图以此来打响自己产品的知名度。这些企业的庞大的销售大军前仆后继地向中国人贩卖着所谓的保健品和各种健康名词。