第五章 应用技术有限公司的战略（2）（2/2）
《嗨，兄弟: 向海盗学习团队管理》作者：罗伯特•G•盖洛 2017-01-29 11:44
证你们所有的人将受益于上述的强大优势。你们不会因卖掉了生意而失去工作。我们会尽量降低失业率，对那些目前为我们工作，但有可能失去工作的人们给予慷慨的补偿。
“其次，为了集中精力，我们要把出售最没有价值的生意所获得的资金，投入到那些有潜力获取更大利润的生意中去。”
“我们应该卖掉哪些生意呢？”瓦莱莉问道。
“嗯，在我们现在经营的消费产品上，我没有看出有什么战略优势。”理查德说。
“我绝对同意。”黛博拉说道。
“好吧，瓦莱莉，你是否留意一下这些方面的动向，我们将从现在所拥有的诸如连裤袜、打火机、塑料器皿和厨房用具等消费产品中解脱出来。”埃德说道。
“那我们的工业产品生产线怎么办？”贾森问道。
“嗯，这个问题也同样适用于上述原则。”埃德回答道，“在对我们目标消费者的服务中，上述哪些产品具有竞争优势或战略优势的呢？”
“是这样，我们在全力以赴地从事‘莫法特’的回收再生，”理查德回答道，“但我们还没有因此而一举成名。”
“对于这个行当，我们所做的努力还不够。”埃德承认道，“不过，对于我们是否应该退出这一产业，我还没有把握。”
“为什么呢？”鲍勃船长问道，“你对这个行当有什么特殊的或感情上的不解之缘吗？”
“或许会有点儿。”埃德回答道，“这一行当的成功与否有四个方面：技术、‘莫法特’产品的重新制造、环保利益以及‘莫法特’产品的实际销售。我们开发了这一技术，回收再生的‘莫法特’产品优于所有的竞争对手。回收再生的‘莫法特’产品具有环境保护意义。或许尚未联系到合适的销售人员，或许还没有找出一个能在市场上实现突破的正确的销售渠道。”
“听起来在为客户提供服务方面，你们似乎还没有建立起明显的优势。”鲍勃船长推测道。
“我想您是对的。”埃德回答道，“让我们先看看应该保留什么其他产品呢？然后再回过头来看一看回收再生的‘莫法特’产品。如果这与我们的其他产品不相适应，而且无法确定我们在这一行业中有明显的优势，应该将‘莫法特’产品卖给‘美洲大陆莫法特公司’，或一些想获得额外市场份额的小公司。”
“其次，为了集中精力，我们要把出售最没有价值的生意所获得的资金，投入到那些有潜力获取更大利润的生意中去。”
“我们应该卖掉哪些生意呢？”瓦莱莉问道。
“嗯，在我们现在经营的消费产品上，我没有看出有什么战略优势。”理查德说。
“我绝对同意。”黛博拉说道。
“好吧，瓦莱莉，你是否留意一下这些方面的动向，我们将从现在所拥有的诸如连裤袜、打火机、塑料器皿和厨房用具等消费产品中解脱出来。”埃德说道。
“那我们的工业产品生产线怎么办？”贾森问道。
“嗯，这个问题也同样适用于上述原则。”埃德回答道，“在对我们目标消费者的服务中，上述哪些产品具有竞争优势或战略优势的呢？”
“是这样，我们在全力以赴地从事‘莫法特’的回收再生，”理查德回答道，“但我们还没有因此而一举成名。”
“对于这个行当，我们所做的努力还不够。”埃德承认道，“不过，对于我们是否应该退出这一产业，我还没有把握。”
“为什么呢？”鲍勃船长问道，“你对这个行当有什么特殊的或感情上的不解之缘吗？”
“或许会有点儿。”埃德回答道，“这一行当的成功与否有四个方面：技术、‘莫法特’产品的重新制造、环保利益以及‘莫法特’产品的实际销售。我们开发了这一技术，回收再生的‘莫法特’产品优于所有的竞争对手。回收再生的‘莫法特’产品具有环境保护意义。或许尚未联系到合适的销售人员，或许还没有找出一个能在市场上实现突破的正确的销售渠道。”
“听起来在为客户提供服务方面，你们似乎还没有建立起明显的优势。”鲍勃船长推测道。
“我想您是对的。”埃德回答道，“让我们先看看应该保留什么其他产品呢？然后再回过头来看一看回收再生的‘莫法特’产品。如果这与我们的其他产品不相适应，而且无法确定我们在这一行业中有明显的优势，应该将‘莫法特’产品卖给‘美洲大陆莫法特公司’，或一些想获得额外市场份额的小公司。”