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第十四章 一项事业,而不只是一条航线(1)(2/2)

C行销: 广告行销艺术作者:本·麦康奈尔 2017-01-29 12:06
航空公司用了一个多星期的时间才支撑下来。

    更为糟糕的是,无处不在的恐惧气氛笼罩着美国。尤其是乘坐飞机旅游的人。航班乘客总数急剧下降。

    寄到西南航空公司总部信件的内容开始变化。顾客信中充满同情,对发生的事件深感遗憾。他们担心西南航空公司广为人知的现金储备——超过十亿美元——会由于几乎无人乘坐的飞行而消耗殆尽。

    值得注意的是,许多来信都夹有现金。还有一些5美元、10美元甚至是500美元的支票。许多人退回了优惠购票券或礼品认领证。

    “袭击引起的震惊刚刚平静下来,我便开始担心那些为西南航空公司工作笑意盈盈的人们”,一封信这样写道。后来公司特意对此信进行了一番评论。“说完这番话后,我便想把你们一位顾客服务代理人寄给我的,100美元SWA礼品认领券退还。这100美元还是因为我告知了第一次,也是唯一一次,同西南航空公司经历的不愉快经历后,他寄给我的。要是寄给你们的钱超过100美元就好了。但是,我只有这些。”

    公司的雇员付出最多。他们要求,为那些愿意以部分工资作抵押,保持航空公司运转和盈利的人建立一笔基金。公司雇员一共为他们称为LUV的基金,捐献13,000,000美元。