擒贼擒王（1）（2/2）
《36计智典: 现代人求变应变宝典》作者：黄验 2017-01-31 00:35
要斩断数百万人的烟瘾，并将戒烟药呈送给诸位总督、巡抚，请他们分送给瘾君子们除害，此举让政要们大有深获我心之感，纷纷题赠匾额，以示嘉勉。屈臣氏将匾额集中，宣传声势空前绝后，其行销造势、公关手腕，堪称商战中的创举与典范。
屈臣氏找政坛名人推荐产品，是“擒贼擒王”策略在近代商场运用的先驱。擒贼擒王的策略核心是，抓大头，从关键人物下手；是透过权威人士、专家或代言人，去影响大众的消费行为。
偶像崇拜效应
“擒贼擒王”的王是：偶像、明星、意见领袖、专家、政要。贼是：信徒、选票、支持者、消费者、市场。此策略思维的前提是：群众（贼）是盲目的，需要“以王领贼”，只要一举擒王，众贼都会望风披靡。唐朝诗人杜甫的《前出塞》诗：“挽弓当挽强，用箭当用长；射人先射马，擒贼先擒王。”讲的便是此道理。
空中飞人、篮球大帝乔丹，被誉为美国NBA之魂，耐克球鞋（Nike）透过乔丹的代言，风靡了千千万万的球迷，而占有了球鞋市场。在女性化妆品市场，找名模、大牌女星当代言人者比比皆是。超级偶像金城武当手机的代言人，他的酷劲紧紧抓住了少男少女的心，他们跟着金城武的感觉走，跟着买他推介的手机。这些厂商的做法，都在“擒贼擒王”。
“擒贼擒王”的基本要领，就是诉之权威，产生奇效。让芸芸众生可以与偶像同步：使用同一款手机、阅读同一本畅销书、穿着一样的服饰、支持相同的人选，在跟进的行为中产生虚幻的荣耀。
屈臣氏找政坛名人推荐产品，是“擒贼擒王”策略在近代商场运用的先驱。擒贼擒王的策略核心是，抓大头，从关键人物下手；是透过权威人士、专家或代言人，去影响大众的消费行为。
偶像崇拜效应
“擒贼擒王”的王是：偶像、明星、意见领袖、专家、政要。贼是：信徒、选票、支持者、消费者、市场。此策略思维的前提是：群众（贼）是盲目的，需要“以王领贼”，只要一举擒王，众贼都会望风披靡。唐朝诗人杜甫的《前出塞》诗：“挽弓当挽强，用箭当用长；射人先射马，擒贼先擒王。”讲的便是此道理。
空中飞人、篮球大帝乔丹，被誉为美国NBA之魂，耐克球鞋（Nike）透过乔丹的代言，风靡了千千万万的球迷，而占有了球鞋市场。在女性化妆品市场，找名模、大牌女星当代言人者比比皆是。超级偶像金城武当手机的代言人，他的酷劲紧紧抓住了少男少女的心，他们跟着金城武的感觉走，跟着买他推介的手机。这些厂商的做法，都在“擒贼擒王”。
“擒贼擒王”的基本要领，就是诉之权威，产生奇效。让芸芸众生可以与偶像同步：使用同一款手机、阅读同一本畅销书、穿着一样的服饰、支持相同的人选，在跟进的行为中产生虚幻的荣耀。