第十章 善用人脉——有了人脉你得会用（2）（2/2）
《三年之内成为富翁的人脉经营》作者：夏在伦 2017-02-11 10:36
。就这件事来说，要害是那位主管对自己权力的尊严感。
富豪在谈话中暗示，他怀疑那位主管真拥有那么大的权力，这对主管的权力和威严都是极大的挑战。为了捍卫自己的荣誉，他自然会主动去奔走相助。激将法的确是求人办事的妙方。
当然，使用激将法也要注意把握时机和分寸。如果出言过早，时机不成熟，反而容易使人泄气；出言过迟，良机错过，又成了“马后炮”，收不到良好的效果。激将法要使用刺激性的语言，但出发点要正确，应体现对对方的尊重、信任，如果出言过于尖刻，会引起对立情绪，甚至让对方反感。
激将法有以下几种：
☆明激法：就是针对对方的状态直截了当地予以贬低，用否定性的言辞刺激他、刺痛他、激怒他。这样对方的自尊心就会受到很大的刺激，他会感到不服气、不认输，反过来用行动否定你的意见。
☆暗激法：有意识地表扬他人，夸大第三者的优点，暗中贬低对方，激发其压倒或超过第三者的决心。其巧妙之处在于运用“旁敲侧击”的方法，通过言外之意委婉地传达刺激信息。实际上，人们都希望得到别人的尊重，如果朋友在自己面前有意夸奖第三者，显然会对他产生一种暗示性刺激，从而激发起好胜之心。
如果你能够善用激将法这个武器，就能达到求人办事的目的，而自己也不会有分毫的损失，的确妙不可言。
有时候可以用眼泪博取别人的同情
大多数人都具有同情心，即使铁石心肠的人也不例外。同情能够加强别人对你的理解，因此，求人办事时不妨利用一下别人的同情心，这可能比一味地讲大道理更有效果。因为对方一旦对你产生同情心，首先已经从感情上与你接近，产生共鸣，这就为你问题的解决打下了基础。
同情心可以促进一个人对你的理解，但这并不等于说对方马上就会下定处理的决心。因为他要考虑多方面的情况，有时会处于犹豫之中，甚至会抱着“多一事不如少一事”的态度，不想过问。这时候，当事人就得努力激发处理者的责任感，要使对方知道，这是在他职责范围以内的事，他有责任处理此事，而且能够处理好此事。
当你向别人讲述自己的遭遇时，不妨用你凄怆的眼泪来博得对方的同情，让对方的感情之水随着你的感情一起波动，这样就会促使对方伸出援助之手，帮助你把事情办成。
人都是感情型动物，只要你能博得其同情，你的所求目的就可达到。
日本的一次国会议员选举中，有一位田中派的候选人，由于田中形象的阴影使他处于不利的形势，但他仍当选了。他采取了“我被沉重的田中事件的十字架压得透不过气来”的低姿态，以流泪来博取民众的同情，而他的夫人也立于街头，向来往的行人哭诉，因此获得了多数民众的同情票。
富豪在谈话中暗示，他怀疑那位主管真拥有那么大的权力，这对主管的权力和威严都是极大的挑战。为了捍卫自己的荣誉，他自然会主动去奔走相助。激将法的确是求人办事的妙方。
当然，使用激将法也要注意把握时机和分寸。如果出言过早，时机不成熟，反而容易使人泄气；出言过迟，良机错过，又成了“马后炮”，收不到良好的效果。激将法要使用刺激性的语言，但出发点要正确，应体现对对方的尊重、信任，如果出言过于尖刻，会引起对立情绪，甚至让对方反感。
激将法有以下几种：
☆明激法：就是针对对方的状态直截了当地予以贬低，用否定性的言辞刺激他、刺痛他、激怒他。这样对方的自尊心就会受到很大的刺激，他会感到不服气、不认输，反过来用行动否定你的意见。
☆暗激法：有意识地表扬他人，夸大第三者的优点，暗中贬低对方，激发其压倒或超过第三者的决心。其巧妙之处在于运用“旁敲侧击”的方法，通过言外之意委婉地传达刺激信息。实际上，人们都希望得到别人的尊重，如果朋友在自己面前有意夸奖第三者，显然会对他产生一种暗示性刺激，从而激发起好胜之心。
如果你能够善用激将法这个武器，就能达到求人办事的目的，而自己也不会有分毫的损失，的确妙不可言。
有时候可以用眼泪博取别人的同情
大多数人都具有同情心，即使铁石心肠的人也不例外。同情能够加强别人对你的理解，因此，求人办事时不妨利用一下别人的同情心，这可能比一味地讲大道理更有效果。因为对方一旦对你产生同情心，首先已经从感情上与你接近，产生共鸣，这就为你问题的解决打下了基础。
同情心可以促进一个人对你的理解，但这并不等于说对方马上就会下定处理的决心。因为他要考虑多方面的情况，有时会处于犹豫之中，甚至会抱着“多一事不如少一事”的态度，不想过问。这时候，当事人就得努力激发处理者的责任感，要使对方知道，这是在他职责范围以内的事，他有责任处理此事，而且能够处理好此事。
当你向别人讲述自己的遭遇时，不妨用你凄怆的眼泪来博得对方的同情，让对方的感情之水随着你的感情一起波动，这样就会促使对方伸出援助之手，帮助你把事情办成。
人都是感情型动物，只要你能博得其同情，你的所求目的就可达到。
日本的一次国会议员选举中，有一位田中派的候选人，由于田中形象的阴影使他处于不利的形势，但他仍当选了。他采取了“我被沉重的田中事件的十字架压得透不过气来”的低姿态，以流泪来博取民众的同情，而他的夫人也立于街头，向来往的行人哭诉，因此获得了多数民众的同情票。