第十章 善用人脉——有了人脉你得会用（3）（2/2）
《三年之内成为富翁的人脉经营》作者：夏在伦 2017-02-11 10:36
你去推销某种产品，他本来不想接受，但是你一而再再而三地去说服他，而且每次都带来礼物，他最终接受了你的产品，这就是软磨硬泡的威力；
一个男孩追求一个女孩，男孩对女孩穷追猛打，永不言败，天天接她上下班，经常送花送礼物，最终，女孩接受了男孩的求爱，这就是软磨硬泡的威力。
……
软磨硬泡、死缠烂打在说服别人为自己办事时能起到非常好的效果。为什么呢？
其实这种说服人的方式是消极的，被动的，但却能表现一个人的真诚和决心，人心都是肉长的，面对一个人的苦苦哀求，很多人都会逐渐心软，从而接受对方的要求。
日本“推销之神”原一平，小时候是村里的“混世魔王”，人见人躲。由于自己声名狼藉，23岁那年他只身一人来到东京创业。到了35岁的时候，他已经成为日本保险界赫赫有名的人物，阔别家乡十几年的他，终于高高兴兴地回去探亲。
原一平这次回家有两个目的：一是想让家乡人都知道当年的“混世魔王”已经改好了。二是想在自己的家乡开展保险工作。所以回到家乡不久，他便大力宣传保险知识。遗憾的是村民们根本不相信当年的“混世魔王”，怕吃亏，谁也不愿参加。
原一平明白要想在村里开展保险工作，最重要的是要求助于村长的帮忙，这样才能顺利进行。现在的村长是当年和原一平一起玩的朋友，而且当时的原一平经常欺负他，如今要想得到村长的帮助，肯定不容易。
不过，原一平没有放弃，找了时间提上礼物来到村长家，村长一看是当年的“混世魔王”回来了，不禁想起了他以前在村里做的坏事，下意识地怀疑和恐惧。
当原一平提及让村长帮忙动员村民一起学习、参加保险的时候，村长一口回绝了。
第二天，原一平提着礼物又来了，村长好像有点不好意思，但是依然拒绝了。
第三天，原一平又来了，村长的家人告诉他，村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房。
原一平得知这个消息后，明白村长是故意不肯见他，于是骑车按照村长家人说的地点追了去，车子一放，袖子一挽就干活，干完活还和村长“磨”。
为了找一个长谈的时机，原一平干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站就是两个小时，村长起床开门愣住了，见原一平淋得像落汤鸡，只好答应了他的请求。
村长这个堡垒一被攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。
这就是“软磨硬泡”的巨大威力，这种攻心说服术在关键时刻确实能起着非常有效的作用。但是，这种缠着对方不放的求人术并不是人人都能利用好的，只有控制好自己，才能充分发挥其作用，为此你必须掌握以下两点：
一个男孩追求一个女孩，男孩对女孩穷追猛打，永不言败，天天接她上下班，经常送花送礼物，最终，女孩接受了男孩的求爱，这就是软磨硬泡的威力。
……
软磨硬泡、死缠烂打在说服别人为自己办事时能起到非常好的效果。为什么呢？
其实这种说服人的方式是消极的，被动的，但却能表现一个人的真诚和决心，人心都是肉长的，面对一个人的苦苦哀求，很多人都会逐渐心软，从而接受对方的要求。
日本“推销之神”原一平，小时候是村里的“混世魔王”，人见人躲。由于自己声名狼藉，23岁那年他只身一人来到东京创业。到了35岁的时候，他已经成为日本保险界赫赫有名的人物，阔别家乡十几年的他，终于高高兴兴地回去探亲。
原一平这次回家有两个目的：一是想让家乡人都知道当年的“混世魔王”已经改好了。二是想在自己的家乡开展保险工作。所以回到家乡不久，他便大力宣传保险知识。遗憾的是村民们根本不相信当年的“混世魔王”，怕吃亏，谁也不愿参加。
原一平明白要想在村里开展保险工作，最重要的是要求助于村长的帮忙，这样才能顺利进行。现在的村长是当年和原一平一起玩的朋友，而且当时的原一平经常欺负他，如今要想得到村长的帮助，肯定不容易。
不过，原一平没有放弃，找了时间提上礼物来到村长家，村长一看是当年的“混世魔王”回来了，不禁想起了他以前在村里做的坏事，下意识地怀疑和恐惧。
当原一平提及让村长帮忙动员村民一起学习、参加保险的时候，村长一口回绝了。
第二天，原一平提着礼物又来了，村长好像有点不好意思，但是依然拒绝了。
第三天，原一平又来了，村长的家人告诉他，村长到几十里外的邻县亲戚家帮助盖房。
原一平得知这个消息后，明白村长是故意不肯见他，于是骑车按照村长家人说的地点追了去，车子一放，袖子一挽就干活，干完活还和村长“磨”。
为了找一个长谈的时机，原一平干脆天不亮就起床，冒雨赶到村里，在村长家门外一站就是两个小时，村长起床开门愣住了，见原一平淋得像落汤鸡，只好答应了他的请求。
村长这个堡垒一被攻破，这个村参加保险工作的局面就打开了。
这就是“软磨硬泡”的巨大威力，这种攻心说服术在关键时刻确实能起着非常有效的作用。但是，这种缠着对方不放的求人术并不是人人都能利用好的，只有控制好自己，才能充分发挥其作用，为此你必须掌握以下两点：