用创新把自己的优势发扬光大
《左手创新，右手跟进》作者：李问渠 2017-01-10 13:45
用创新把自己的优势发扬光大
——捕捉自己的卖点
当我们遇到问题时，要从多个角度去考虑，充分发挥自己的创新思维，让自己的优势发扬光大。
当初美国伟克斯公司研制了一种有效治疗感冒的药物——“耐魁儿”，但它的缺点是容易让人产生昏昏欲睡之感。
这个缺点令行销人员深感头痛，于是有位行销员以逆向思考的方式，捕捉住了该药的一个很好的卖点——他将“耐魁儿”昏昏欲睡的缺点当作优点大打广告，他强调“耐魁儿”是第一种在晚上睡前服用的感冒药品，它能有效解决因喉咙的不舒服，而造成病人整夜无法入眠的问题，让病人有一个安稳的睡眠。
此广告推出之后，很快使这个产品名声大噪，成为该公司最为成功的药品，在同类药品市场上居领先的地位。
有一种叫“万艾可”的男性壮阳药剂一度非常抢手。据媒体报导，其实当初“万艾可”是瑞士辉瑞药厂研发用来治疗心脏病的药物，在1991年开始做临床实验，结果并没有达到预期的效果，所以他们计划在次年起放弃这个研究计划，换句话说，也等于宣告这是一项失败的研发。
一份宣布实验失败的临床实验报告送到了行销部门，然而当报告中提及这个药物的副作用时，却令行销人员眼前一亮——“万艾可”能够让患性功能障碍的男性****，这个发现让行销人员喜出望外，雀跃不已。
后来辉瑞药厂重新调整研究方向，最后终于在1993年，对性功能有障碍的男性病人做了临床实验。1998年年初，该药品经美国食品药物管理局正式核准公开上市。
辉瑞药厂的行销部门了解男性对壮阳药物的急迫需求，于是他们改弦易辙，改变了行销策略与战术，特别强调“万艾可”的壮阳功效，而尽量避免谈及研发此药最初的目的是为了治疗心绞痛。
“万艾可”在美国上市不到半年的时间，就展现出了它无穷的威力，成为轰动全球的新闻。一时间，全美各大药房每天都有很多人在排队等候购买“万艾可”，造成了全球性的普遍缺货情况，其零售价格一日三涨，却依然是供不应求。辉瑞药厂加紧赶工扩大生产量，以满足消费者在超市货架上就可以买到它的需求。
辉瑞药厂利用逆向思维的行销方法，捕捉到了“万艾可”的优势和卖点，改变了生化药物只能用在医疗方面的观念，它主导了医药科技上的新突破——除了医疗之外，还有可以促进人生幸福美满的其他用途。
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——捕捉自己的卖点
当我们遇到问题时，要从多个角度去考虑，充分发挥自己的创新思维，让自己的优势发扬光大。
当初美国伟克斯公司研制了一种有效治疗感冒的药物——“耐魁儿”，但它的缺点是容易让人产生昏昏欲睡之感。
这个缺点令行销人员深感头痛，于是有位行销员以逆向思考的方式，捕捉住了该药的一个很好的卖点——他将“耐魁儿”昏昏欲睡的缺点当作优点大打广告，他强调“耐魁儿”是第一种在晚上睡前服用的感冒药品，它能有效解决因喉咙的不舒服，而造成病人整夜无法入眠的问题，让病人有一个安稳的睡眠。
此广告推出之后，很快使这个产品名声大噪，成为该公司最为成功的药品，在同类药品市场上居领先的地位。
有一种叫“万艾可”的男性壮阳药剂一度非常抢手。据媒体报导，其实当初“万艾可”是瑞士辉瑞药厂研发用来治疗心脏病的药物，在1991年开始做临床实验，结果并没有达到预期的效果，所以他们计划在次年起放弃这个研究计划，换句话说，也等于宣告这是一项失败的研发。
一份宣布实验失败的临床实验报告送到了行销部门，然而当报告中提及这个药物的副作用时，却令行销人员眼前一亮——“万艾可”能够让患性功能障碍的男性****，这个发现让行销人员喜出望外，雀跃不已。
后来辉瑞药厂重新调整研究方向，最后终于在1993年，对性功能有障碍的男性病人做了临床实验。1998年年初，该药品经美国食品药物管理局正式核准公开上市。
辉瑞药厂的行销部门了解男性对壮阳药物的急迫需求，于是他们改弦易辙，改变了行销策略与战术，特别强调“万艾可”的壮阳功效，而尽量避免谈及研发此药最初的目的是为了治疗心绞痛。
“万艾可”在美国上市不到半年的时间，就展现出了它无穷的威力，成为轰动全球的新闻。一时间，全美各大药房每天都有很多人在排队等候购买“万艾可”，造成了全球性的普遍缺货情况，其零售价格一日三涨，却依然是供不应求。辉瑞药厂加紧赶工扩大生产量，以满足消费者在超市货架上就可以买到它的需求。
辉瑞药厂利用逆向思维的行销方法，捕捉到了“万艾可”的优势和卖点，改变了生化药物只能用在医疗方面的观念，它主导了医药科技上的新突破——除了医疗之外，还有可以促进人生幸福美满的其他用途。