用创新把自己的优势发扬光大（2/2）

    著名的通信公司——摩托罗拉，它的创始人保罗·高尔文在做手机之前是做车载收音机起家的。

    当时，高尔文的公司研制出了车载收音机，正准备推向市场时，却遇到了严峻的挑战：美国历史上最严重的经济危机。而高尔文的父母也在此时相继去世。这把公司逼到了绝境——如果不能把车载收音机推向市场，那么他的公司就将面临倒闭的危机。

    可是正在高尔文准备推广收音机时，又产生了一个新的问题。

    当高尔文带着这个苦心研制出的成果去参加收音机制造商展会时，他居然没有足够的钱在会场上租到一个展位。眼见已经走到山穷水尽的地步了，难道就任凭自己苦心经营的公司在绝境中倒下去吗？

    当然不会！

    这时，高尔文发挥他的聪明才智，想出了一个绝妙的办法：他将汽车停在会场外，把研制的样机安装在车内。这样一来，前来展会参观的人还没有进入场内，就可以在第一时间看到他的收音机。这比在场内租个摊位取得的效果还要好。

    高尔文这个巧妙的方法为公司带来了足够的订单，也使他对车载收音机的未来满怀信心。

    由于，这种收音机是车载的，可移动的，为了特别强调“移动”这个特点，高尔文特地给它起名字叫摩托罗拉，摩托是汽车的引擎，罗拉形容汽车收音机里美妙的声音，果然，这个醒目的名字很快吸引了大众的眼光。而第一代商用车载收音机就这样诞生了，他的公司也就因此起死回生了。

    美国早期的汽车都强调宽敞与舒适，但是它们看起来都庞大笨重，尤其在早期汽车的生产策略里，压根儿都没想过要制造小型汽车。

    市场上的一些小型汽车车种，打出来的广告都试图掩饰其小的缺点，而尽量强调它是多么的宽敞舒适、多么的安全，试图说服顾客能够接受自己产品的这些小缺点，结果却是欲盖弥彰。

    只有福斯公司完全不同的广告创意，极为巧妙地将自己的小缺点转化为优点，紧紧地抓住了自己的优势做文章：它强调的是小型、灵巧、不占空间、价格低廉，并且舒适耐用。从此，福斯公司成了美国市场上小型车种的龙头老大。

    由上面的例子我们可以看出，其实有时候并不是我们的创意或是新产品不好，只是因为我们没能看到它的优势，没有捕捉到它的卖点。所以，当我们遇到问题时，要从多个角度去考虑，充分发挥自己的创新思维，让自己的优势发扬光大。