白手起家，跟进制胜

    白手起家，跟进制胜

    ——致富的最佳途径

    对于中小企业甚至是白手起家的人来说，无论有多么好的策划、标的，没有经济基础做支撑，也只能是纸上谈兵。跟进可以多快好省地实现利润，最大限度地降低企业经营的风险，不啻为智者创业的最佳途径。

    比尔·盖茨在华盛顿大学商学院的演讲中曾对学生建议：“我不认为你们有必要在创业阶段开办自己的公司。为一家公司工作并学习他们如何做事，会令你受益匪浅。”因为白手起家并不意味着赤手空拳，要有智慧和知识作为基础。在创业前去学习其他公司运营中的经验教训，在你自己创业时复制他们的成功之道，会起到立竿见影的效果。任何市场中已经存在的行行业业都会形成特定的经营方式和方法，这是行业与市场相互作用的综合结果，是短期内非大型企业全力投入而不能改变。作为小本创业的小老板，他们所投身的行业有99%都是市场中既有的行业形式，很少有全新的产品和服务。某一行业的经营方式和方法都有本行业的游戏规则，无论是老企业还是新企业，都必须遵守这些游戏规则，否则，将很难在市场中站住脚。

    另一方面，通过在其他公司锻炼，新手们还可以获得比较广泛的人脉作基础。当你资金短缺很难请到高水平的人才，也没有钱用于广告或者市场推广时，过去在其他公司形成的社会关系就可以成为你的客户资源。可以说，通过在其他公司的平台建立起的客户基础，就是你将来创业时的第一桶金。

    而事实上，很多白手起家者，在创业时都选择了自己熟悉的老行当，大多数还顺势带走了自己的合作伙伴。比如同样白手起家的儒商李嘉诚，虽然没有像大多数人一样拉走自己“东家”的客户，但创业仍然是从“东家”学到的塑胶技术入手的。

    白手起家跟进时，更重要的是预见性。跟进一个好的项目或是产品，能很好地推动白手起家的成功进程。当然，在跟进前一定要考虑该产品或项目是否顺应社会发展的潮流、是否与众不同，需要的市场启动资金是多少。然后找到一个市场空


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