第二步：做好市场定位而互动

    第二步：做好市场定位而互动

    ——中国人自己的免费网游

    毋庸置疑，要跟进有市场潜力的产品，才能卖得好、赚到钱。现在各行各业都近于饱和，产品供过于求。在这种情况下，如何才能令你的产品跟出特色，于同质化中脱颖而出呢？重要的是找准产品的定位和宣传的角度，以专精占领一席之地，才能在跟进中搏出自己的空间。

    根据相关数据显示，目前国内市场上已有200余款网络游戏产品，150家网络游戏商。在如此激烈的市场环境中如何脱颖而出，已经成为众多游戏厂商面临的严峻的生存考验。而众所周知的传奇商人史玉柱曾经因为“巨人大厦”而欠下两亿多债务，3年后凭借“脑白金”翻身，后来又杀入了中国网络游戏行业，并以《征途》创造了新的奇迹：在内测期间即宣告盈利，2007年第一季度收入已经超越了经营3D网游《魔兽世界》的第九城，以4.8亿元人民币的营业收入和

    15.6%的市场份额冲进国内网游前茸，仅次于传统网游业巨头盛大和网易。他有什么样的商业秘籍值得我们去学习的呢？

    在入主网游市场之前，史玉柱曾是个忠实的网游发烧友，曾经有过每天花四五个小时泡在网游中，每个月在游戏中花费成千上万元的经历。而对发家之本的保健品业务却变得不闻不问，甚至在主持保健品业务会议的时候，屡次将“消费者”说成了“玩家”，受到了销售团体成员的质疑以为老板史玉柱堕落了。但也有另一种说法，玩网游是史玉柱发现的另一个商业机会，并为此而做的前期调研。但无论哪一种说法，这个经历终于促使史玉柱下定决心跟进当时的网游市场。

    有人说《征途》是传统网络游戏的颠覆者，也有人说《征途》是网游行业新规则的制定者。史玉柱跟进网游行业之前发现了几点中国网游的盲点，并根据这些盲点定位，从而针对这些在跟进中大胆改革，才使他能后发制人，在短短的时间里为中国的网络游戏立了新规则、在不景气的市场中赚取了财富并树起了一座令人瞩目的里程碑。

    定位一：大型网游才能生存。经谷较，史玉柱发现，国内投资2000万元以下网游的很多都“死掉”了，但投资在2000万元以上的大都能生存下去；而中国网游一直处于小作坊阶段，4000万元以下的网游在市场上不能形成气候了，随着欧美等大制作的国际网游的入驻，立刻便会以摧枯拉朽的速度溃败。所以，当时财大气粗的史玉柱为《征途》游戏准备了2亿元的启动资金，1亿元直接投入制作、推广；1亿元做储备。正如有人做的比喻说：互联网是用钱砸出来的，而网络游戏是钱烧出来的。史玉柱对公众作出的姿态就是“不要怀疑我们持续烧钱的能力”。




本章未完，请点击下一页继续阅读》》