第二步：做好市场定位而互动（2/2）

    定位二：第一款真正意义的大规模制作的免费游戏。后来居上的《征途》的一个制胜的法宝就是“免费”。史玉柱率先创造了“永久免费，靠道具赚钱”的经营模式。老游戏的商业模式是靠点卡收费，即网络游戏公司按玩家的游戏时间收取相应的费用。这种传统的收费模式一是要玩家耗费大量的时间啥来获利，这样使网游上瘾成为一种社会公害；另一方面，对于玩家来说，消费模式比较一致缺少更好的盈利点。所以，道具收取费用的“免费游戏”，让花钱的人享受到了一些增值服务，这种“革命性的模式”让更多的人来玩，就像嘉年华一样，虽然门票不贵，但是游戏的项目都要收费，比“收门票”更具诱惑性，消费者会为体验而付费，自愿进入这个甜蜜的“陷阱”。

    定位三：打造更适合中国玩家的中国游戏。进军网络游戏市场，无论是先拔头筹的《征途》还是后起的《巨人》，史玉柱都坚决地打“中国牌”。他认为，中国网游还是应该把自己的儒家文化发扬到游戏中去。现在国外的网络游戏宣扬的都是西方的价值观、人生观。而中国的游戏应该宣传中国的传统文化，比如儒家的爱国家爱人民的仁爱思想，墨家的“兼爱、非攻”的侠义思想，这些应该成为中国网络游戏的底蕴。因此，他曾作出“代理国外游戏的公司不是对手”的断言，举例说“中国人怕死人，外国人不怕尸体，中国人难以接受去扮演亡灵的角色”。但后来，史玉柱清楚地认识到中国游戏不具备与国外游戏抗衡实力的现状，国内的网游制作与国外大制作的技术水平不可同日而语，但也更坚定了国产原创网游唯一的优势，就是对民族文化的理解，游戏中加入了儒家、法家、墨家、道家、兵家等源远流长的文化思想，比欧美的研发人员更知道中国玩家的需求。也只有弘扬中国文化的中国游戏，不断发扬自己的优点，才有可能在竞争已进入白热化的市场中占有一席之地。

    史玉柱在网络游戏战略上的成功，主要就在于充分研究消费者心理进而采取了准确的产品定位。尤其到了后期，在很多玩家认为《征途》中不花钱的玩家与花钱玩家的实力绝对失衡的时候，又主动猾地用发红包、消费封顶等措施来留住玩家，能够使游戏在赚钱与人气上达到一种微妙的平衡，因为史玉柱深知玩家的在线人数就是网游兴衰的生命线。

    由专家研究出的跟进的市场定位方式中，除了消费者心理之外还有其他三点分别为：全面挖掘产品本身的特点、了解竞争对手产品的明确定位、大力加强定位的宣传沟通工作。其实一个成功的跟进案例，它在其他方面也都是掌控得非常到位的。通过史玉柱在网游市场的成功案例，让我们看到，谋定而后动，做好产品的定位才能跟出特色，跟出成功。