第五步：决胜关键卖产品

    第五步：决胜关键卖产品

    ——销售也要有道道儿

    跟进也好，创新也罢，最终决定命运的是产品的终端销售情况。因此，跟进的成败，还要看销售的方式。正确有效的销售渠道能让你的产品在市场上于一夜间全面铺开，这也就意味着你打好了胜利的第一枪。

    跟进核心流程的最后阶段，也就是卖出产品的终端步骤——如何布置销售渠道，最终卖出产品。找到消费者群，把自己的产品呈现出来，只要消费者能够看到就能产生潜在的消费需求。

    我们常见的推销方式有在街上发传单、上门直销、与中间商及零售商合作给予回扣、应用公司现有的渠道等等，方法很多，下面就来讲几个成功的案例，它们都有着非常畅通、强大的销售渠道。

    在改革开放后，中国商业保险刚起步时，一些抢占保险“桥头堡”的精英们，都凭借着上门推销这一手段创造了保险业界的奇迹。其中，有一位叫徐正广的寿险业传奇人物，被称为“代理人教父”。

    徐正广是真正的白手起家，从上门推销保单开始了自己事业之路。保险代理人都是从被拒绝开始的，由于保险的特殊性，从业者只好选择“一对一”的上门推销手法，实在是不得已而为之的事。

    正是在那个保险行业新兴之时，徐正广开启了他“跑街”保险推销员先行者的征程。不过，随着保险被人们普遍认同后，甚至成为一种投资方式时，昔日的“跑街”先生已经变为理财规划的“保险绅士”了。

    其实，不止是过去的保险业靠跑街起家，像安利、完美、玫琳凯等直销品牌，入主中国以来也都是以一对一的上门服务、在街上拉客户为主，他们是真正的终端竞争的王者。但是非直销模式的企业也发现了这种决战终端的优势所在，长期以来零售终端市场都被称为没有硝烟的战场，对于一些厂家来说占领市场份额还要依靠零售商的斗智斗勇，可以说厂商与零售商是一荣俱荣，一损俱损的，跟零售商建立良好的关系是不容忽视的。

    由可口可乐公司倾力推出的美汁源麾下品牌“果粒橙”。在中国将近白热化的果汁市场，刚一亮相便引发了不少的置疑和关注，结果其抢占市场的速度让所有人瞠目结舌。上市不久的果粒橙很快就攻克了广州，占据了上海，落脚在北京，逐渐在我国的中部


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