转化跟进，另辟蹊径

    转化跟进，另辟蹊径

    ——鲜花、裤子也成“金”

    并不是每次跟进都能幸运地抢占先机，因此，在市场需求饱和而致使利润日渐微薄时，转向与其相关的产业链上，另辟蹊径，在热点的边缘寻找新的热点，往往能通过卒套数，发现更好的机遇，从而获得意想不到的财富。

    事物是普遍联系的，这点用在跟进上也百试不爽，一个热点的形成往往同时对周围的其他事物也产生了影响。现实中，并不是每次跟进都能幸运地抢占先机，因此在需求市场饱和致使利润日渐微薄时，另辟蹊径在热点的边缘寻找往往能发现新的热点。

    弗勒是一个靠卖8美分一把小刷子起家的刷子大王。后来，大家看到做刷子有利可图，纷纷生产，结果给他的公司造成了很大的压力。感到竞争激烈的弗勒开始将目光从一般百姓身上移到了军人身上。

    当时正是世界大战期间。弗勒精心设计了一种擦枪的刷子，并找到军队的有关人士说：这种特制的刷子，可以将枪擦得又快又好。军队接受了他的建议，与他的公司签订了3400万把刷子的合同。这种转化套路的策略，使他赚了一大笔钱，更加奠定了他的“刷子王国”的地位，让其他还在百姓范围里争夺消费者的人望尘莫及。

    可见，商人的精明有时候只是换一种思维，让他能在跟进竞争白热化时跳出来，再造新的热点。还有一些人，他们不是在原有的产品上动心思，而是用观察法、推论法从热点周围中找出新热点来。

    自从传言有人在美国的萨文河畔散步时无意发现金子后，这里便常有来自四面八方的淘金者。有一些人找到了，但另外大多数人往往一无所得而只好扫兴归去。也有不甘心落空的，便驻扎在这里，继续寻找。

    犹太人彼得·弗雷特就是其中的一员。他在河床附近买了一块没人要的土地，一个人默默地工作。他把所有的钱都压在这块土地上，埋头苦干了几个月，翻遍了整块土地，但连一丁点金子都没看见。6个月以后，他连买面包的钱都快没有了，于是他准备离开这儿到别处去谋生。

    就在他即将离去的前一个晚上，下起了倾盆大雨，并且一下就是三天三夜。雨终于停了，彼得走出小木屋，发现眼前的土地看上去好像和以前不一样了：坑坑洼洼已被大水冲刷平整，松软的土地上长出一层绿茸茸的小草。

    “这里没找到金子，”彼得忽有所悟地说，“但这土地很肥沃，我可以用来种花，并且拿到镇上去卖给那些富人，装扮他们华丽的客厅。”于是，他留


本章未完，请点击下一页继续阅读》》