转化跟进，另辟蹊径（2/2）

了下来，花了不少精力培育花苗，不久，他的土地里长满了美丽娇艳的各色鲜花。

    他把花拿到镇上去卖，那些富人很乐意付少量的钱来买彼得的花，以使他们的家庭变得更加富丽堂皇。5年后，彼得终于实现了他的梦想——成了一个富翁。

    可见在跟进之中，如果一旦没有“淘到金子”也不要立刻垂头丧气，可以小心地在周边的其他方面寻找。在这个故事里，富人们的聚集使得锦上添花的豪奢生活成为一种风尚，而彼得发现这里肥沃的土地使花草繁茂，于是卒了跟进的方向，用花草来赚富人的钱真是再聪明不过了。

    同样，在美国的加利福尼亚掀起的一股淘金热潮中，许多先到达的人成了百万富翁的消息不胫而走，吸引了很多的人来到了充满希望的加利福尼亚，一时之间，这里人满为患。随着人口的增多，经营淘金用的器具、生活用品也成了赚钱的行业。

    这时，后来的牛仔裤大王施特劳斯加入了竞争的行列。但是，他带来的不是淘金工具和日用百货，而是他原来经营的线团、帆布等用品。

    一到目的地，他的缝纫用品就被大家抢购一空，因此他认识了很多裁缝，可是他的帆布却始终无人问津。但施特劳斯没有着急，他在冷静地等待机会。通过观察千变万化的情况，他相信他的机会即将来临。

    一天，施特劳斯正在和一位疲惫不堪的矿工坐在一起休息，这个矿工抱怨说：“唉！我们一天到晚拼命地工作，挖着挖不完的矿石，就连吃饭睡觉的时候都担心别人抢在自己前头去，裤子破了也没有工夫去补。这个鬼地方，裤子磨破得又特别快，一条裤子穿不了几天就得扔了……”

    “是吗？如果有一种非常耐磨的裤子……”施特劳斯陷入了沉思。帆布不就是一种非常耐磨的材料吗？对，就这样，让裁缝把帆布做成裤子不就行了吗？

    他立即行动起来，找到裁缝。裁缝按照他的意思，做成了世界上第一条牛仔裤。

    后来，施特劳斯不断地改进和提高牛仔裤的质量，帆布牛仔裤逐渐演变成了一种流行时尚。牛仔裤也迅速从美国的一个小镇流传到整个美国，不久又传遍了整个世界。

    就这样，施特劳斯成了闻名于世的“牛仔裤大王”。

    因此，在跟进时也要时刻保持着敏锐的头脑，即使是再有钱可赚的行业也并非每个人都赚钱，当随着大众没有赚到钱时，可以考虑周边的商机，通过卒产品用途等方法另辟蹊径，那么有利条件总会出现在你面前。