差异跟进，与众不同

    差异跟进，与众不同

    ——打出自己的特色牌

    世界上没有两片完全一样的叶子，即使是跟进同一类产品，也会有细微的差别。跟进制胜的一大策略，就是突出特色，与众不同。你应该用“放大镜”来观察你的产品，打出自己的特色牌，成功也就指日可待了。

    毫无特色的跟进是最愚蠢的，王婆卖瓜都知道喊自己的瓜甜，所以在跟进的时候一定要打出自己的特色牌，在跟进竞争中最重要的就是让你卖的产品出色、博人眼球。

    在台湾的食品业中，“味全”、“统一”、“味王”可称得上是鼎足而立的三张王牌。这三家的食品因为种类多、品质好而有很高的市场地位和占有率，很难有人能够动摇其地位。

    不过，最近几年来，这三家企业在罐头食品方面，却遭到了强劲的挑战。其中尤以“大茂”来势汹汹，令这三家“元老”如坐针毡，深感不安。“大茂”从事食品业也已有数十年的历史，过去只因经营作风相对保守，所以知名度较低。但是，最近几年，因为他们的经营创意不断，才被市场上其他对手视为可怕的竞争者。

    首先是大茂的“黑”瓜的推出。瓜的种类当然多不可数，名称也令人记不胜记，不过查过所有的植物本名、学名，都没有一种瓜是称为“黑”瓜的。其实，任何用小黄瓜经酱腌渍过的酱瓜都会呈黑色，所以基本上所有的罐装酱瓜应该都是黑瓜才对。不过，大家都称之为花瓜或酱瓜，没有人叫黑瓜，唯独“大茂”大胆地称之为“黑”瓜。这一“黑”字就将它与其他品牌的产品作了区别，也为它的销售打开了一条通道。

    其次是“大”土豆麦筋的品牌创意。这个产品本身也没有什么特色可言，口味的淡、咸则随个人感觉喜爱而异。至于土豆，当然有大有小，很少有人会刻意地去加以比较。然而，大茂却在它的土豆麦筋上加了一个“大”字，这个“大”字即大大地使该产品异于其他品牌，也因此使该产品的销量大为提高。

    由此可见，大茂真可谓是擅长文字技巧的“秀才”厂商，它的跟进制胜看上去非常简单，改动几个字，但却一字千金，靠此赢得了市场，硬是挤进了接近于垄断的台湾食品前三甲之中，分了一杯羹。

    百事可乐与可口可乐两大世界饮料巨头，属于同行冤家，两者的主营产品——可乐，无论在配方上还是色泽、味道上都难分伯仲，很难靠质量取胜，所以只好靠营销手段来争夺消费人群，也开启了两者蔚为壮观的百年大战。

    其实，在20世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，主要就是竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在


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