跟进不是错，冒进有风险（2/2）
《左手创新，右手跟进》作者：李问渠 2017-01-10 13:45
于怀，他说：“当时土家烧饼火得不得了，每天买烧饼的人都排起长龙，有的人还一次买好几个，我也是那里的常客。”
“土家烧饼店”如此火爆的生意让小王迸发出了创业的想法，小王通过网络找到了土家烧饼的一个加盟代理商，低廉的加盟费以及代理商“不赚钱退款”的许诺让小王更加充满了信心。有了创业项目，接下来就是准备资金了。由于家境不是很富裕，小王费尽心思从朋友和父母那里筹集到2万元的加盟费和租金。
等到小王的“土家烧饼店”开张时已入盛夏，显然错过了销售的最佳时机。在炎热的酷暑，人们更愿意品尝那些使人感到凉爽的冷饮食品，而对烧饼店里的“高温”避而远之，此后小王多次向加盟代理商求助，仍未能改善惨淡的经营状况。由于入不敷出，他只好关掉了烧饼店。然而从加盟到关闭，还不到两个月。
等小王跟风的“热劲”一过，他才意识到，在烧饼店开张前，代理商只提供了烧饼的配方以及如何购买机器，对他这家加盟店的店址、相关设施、统一管理，甚至技术培训等都不闻不问。早先“不赚钱退款”的许诺也成了空头支票。盲目跟风让小王有了深刻的教训，也清醒地认识到加盟之前一定要仔细调查、冷静分析。
其实，小王从头至尾都犯了一个致命的错误，就是把自主权拱手让人。以为可以稳妥地跟着“顺风车”一路奔向幸福生活，而没有对这个行业进行理性的分析。现实中有很多创业者也陷进了同样的误区，眼睛只盯着那些所谓的热门项目，看到别人赚得盆满钵满，自己也一心想要分一杯羹，于是争先恐后地上马，可结果却是接二连三地倒闭，许多人因盲目跟风尝到了血本无归的“苦果”。
一位同样是“土掉渣烧饼”的跟进者耿德武在这一事件上相对来说从容许多。耿德武是安徽人，他的一位朋友在武汉开过土家烧饼店。他敏感地意识到：客源十分充足的上海一定具有广阔的烧饼市场。于是，他就开始策划用湖北恩施的土家文化来发展自己的品牌。于是耿德武就在七宝古镇兴办了他的第一家土家烧饼店，开业后的一周该店火爆的程度，超乎了他的想象。显然，耿德武利用了恩施的文化打造出了他的“土家烧饼大王”的品牌。他还直言不讳地说：“任何事，不可能长久，就像人一样，都会变老。”因此，他们已在同时考虑开发新品种，走多元化的路子，如开发腊肉饼、玉米饼、配饮料、搞“堂吃”、实行商务区外送等。目前，他的加盟店正在统一服装、统一品牌，但他对加盟店有一个限制，即500米内只开一家。
市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。跟进是一种理智分析投资风险与回报收益的平衡策略，有些人在跟进中吃亏不是因为跟进这一策略有问题。而是他自己的头脑出了问题。缺乏理性的头脑而盲目跟风涉险，曲解了跟进这一概念，往往会血本无归。
“土家烧饼店”如此火爆的生意让小王迸发出了创业的想法，小王通过网络找到了土家烧饼的一个加盟代理商，低廉的加盟费以及代理商“不赚钱退款”的许诺让小王更加充满了信心。有了创业项目，接下来就是准备资金了。由于家境不是很富裕，小王费尽心思从朋友和父母那里筹集到2万元的加盟费和租金。
等到小王的“土家烧饼店”开张时已入盛夏，显然错过了销售的最佳时机。在炎热的酷暑，人们更愿意品尝那些使人感到凉爽的冷饮食品，而对烧饼店里的“高温”避而远之，此后小王多次向加盟代理商求助，仍未能改善惨淡的经营状况。由于入不敷出，他只好关掉了烧饼店。然而从加盟到关闭，还不到两个月。
等小王跟风的“热劲”一过，他才意识到，在烧饼店开张前，代理商只提供了烧饼的配方以及如何购买机器，对他这家加盟店的店址、相关设施、统一管理，甚至技术培训等都不闻不问。早先“不赚钱退款”的许诺也成了空头支票。盲目跟风让小王有了深刻的教训，也清醒地认识到加盟之前一定要仔细调查、冷静分析。
其实，小王从头至尾都犯了一个致命的错误，就是把自主权拱手让人。以为可以稳妥地跟着“顺风车”一路奔向幸福生活，而没有对这个行业进行理性的分析。现实中有很多创业者也陷进了同样的误区，眼睛只盯着那些所谓的热门项目，看到别人赚得盆满钵满，自己也一心想要分一杯羹，于是争先恐后地上马，可结果却是接二连三地倒闭，许多人因盲目跟风尝到了血本无归的“苦果”。
一位同样是“土掉渣烧饼”的跟进者耿德武在这一事件上相对来说从容许多。耿德武是安徽人，他的一位朋友在武汉开过土家烧饼店。他敏感地意识到：客源十分充足的上海一定具有广阔的烧饼市场。于是，他就开始策划用湖北恩施的土家文化来发展自己的品牌。于是耿德武就在七宝古镇兴办了他的第一家土家烧饼店，开业后的一周该店火爆的程度，超乎了他的想象。显然，耿德武利用了恩施的文化打造出了他的“土家烧饼大王”的品牌。他还直言不讳地说：“任何事，不可能长久，就像人一样，都会变老。”因此，他们已在同时考虑开发新品种，走多元化的路子，如开发腊肉饼、玉米饼、配饮料、搞“堂吃”、实行商务区外送等。目前，他的加盟店正在统一服装、统一品牌，但他对加盟店有一个限制，即500米内只开一家。
市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。跟进是一种理智分析投资风险与回报收益的平衡策略，有些人在跟进中吃亏不是因为跟进这一策略有问题。而是他自己的头脑出了问题。缺乏理性的头脑而盲目跟风涉险，曲解了跟进这一概念，往往会血本无归。