学我者生，似我者死

    学我者生，似我者死

    ——中国包子学习美国汉堡

    跟进什么项目与如何跟进是同样重要的。就像在演讲时，说的方式与说的内容同等重要一样。很多人跟进成功者试图达到同样的成功，但其中大多数人都因摸不到门径，画虎不成反类犬。齐白石曾对他的学生说过一句很有名的话：“学我者生，似我者死。”这不失为跟进决胜的第一要义。

    在跟进之中，我们经常发现一种现象可由一句话来概括“成由跟进，败亦跟进”。跟进成功者，使得自己渐渐变得同样成功；但也有相当多的跟进者并没有真正成功，甚至与成功渐行渐远。

    事实上，任何事物都有其两面性。跟进什么项目与如何跟进是同样重要的。就像在演讲时，说的方式与说的内容同等重要一样。很多人跟进时只做一种低层次的简单的表面上的模仿，而没有真正学习到人家骨子里的东西，没有模仿到成功的关键因素。齐白石曾对他的学生说过一句很有名的话：“学我者生，似我者死。”这不失为跟进决胜的第一要义。

    20世纪90年代，肯德基、麦当劳快餐连锁店先后入驻中国。在中华大地掀起了一轮商业传奇式的“麦肯神话”，甚至比美国本地还要火爆。其价钱照中餐小饭馆也不便宜，而且有很多产品属于高热量高脂肪的食品，但这些以快餐著称的店面却排起了长龙，吃的人络绎不绝。

    这一状况使得中国很多搞餐饮的人开始研究麦当劳和肯德基的成功之路，并按自己的理解跟进“洋快餐”的经营之道，让自己的店面装潢、产品种类、服务模式都与之完全一致，甚至把自己店的名字武装到了“麦香鸡”、“麦肯姆”等，真假难辨。但这些跟进的店面只是热闹一时旋即就沉寂了，最后即使五折优惠，顾客也是寥寥无几，再到最后就不得不关门大吉了。

    是什么原因导致同样的汉堡、一样的薯条和炸鸡，结局就一个被捧到天上一个被摔到地下呢？归根结蒂是因为那些仿效的商家只是做了表面上的简单模仿，而没有理解麦当劳与肯德基发达的真正原因——即原汁原味的西方文化。顾客吃洋快餐除了品尝食品的味道外，还能体会到食品所蕴含的一种美国文化。因此由西方直接引渡到国内的麦当劳、肯德基，由于背后联结着纯正的美国文化，在品尝时便附加了一种纯正的品牌享受。当然这里面包括了人们对西方文化的猎奇心理，还有因为历史原因而产生的些微崇洋情结等复杂的消费心理。而换到中国人自己经营的洋快餐时，就像是穿假耐克、假阿


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