模仿闯出一片天（2/2）
《左手创新，右手跟进》作者：李问渠 2017-01-10 13:45
的孪生弟弟，既然是孪生弟弟，此时此刻，百济林所占的市场分量就可见一斑了。
既然已经逐渐站稳了市场，百济林便开始进行下一轮的策略。王老吉打出的广告是清热去火，这也是传统凉茶的主要功效。但是百济林却在打出清热去火的功效外，还特别指出，在百济林凉茶中加入了蜂蜜作为原料，而蜂蜜的作用是滋润养颜。于是，百济林凉茶的这种清润的功效恰恰迎合了温州人的喜好。这样的推销广告一打出，自然是一鸣惊人，锦上添花。毫无疑问，百济林的销售量又登上了新的台阶。
当然，百济林并不是凭借运气才走到这一步的，它的诞生其实是公司高层的精心策划。百济林的生产厂家原是由一家不甚景气的传统凉茶企业转换而来的，公司改组后，他们进行了认真的市场调查。调查中他们发现，只有王老吉卖得最火最快，可是想要在短时间内超越这个知名品牌，另辟蹊径赢得消费者的眼球是很不容易的，那么模仿就不失为一条极佳的捷径。
营销大师莱维特曾经提出过“咬第二口苹果战略”，意在提醒那些模仿的商人们注意时机，只有拿准时机，才有可能爬上巨人的肩膀，比巨人站得高，望得远，倘若时机不够合适，那么八成便会被巨人摔在地上。
遵循着这条原则，百济林不断地观察琢磨市场，一直在寻求最佳的切入点。2008年9月，百济林准备就绪后，方才全面上市，温州是它的销售中心，然后辐射到整个浙江省。此时此刻，百济林精心准备的“切入点”除却优良的质量外，还有强大的广告优势，报纸、电视、广播、等媒体首当其冲，时刻冲击着消费者的眼球。而且百济林的实体促销也非常到位，无论是大超市，还是小商店，都有百济林促销员的忙碌身影。众多“再拉一罐”，“赢笔记本电脑、手机、MP3”等有奖宣传也参与其中。不多久，百济林就很成功地走入了千家万户。
从此，温州人喝凉茶就不再是只点名要“王老吉”了，“百济林”在消费者手中出现的频率也越来越高。这个曾经地地道道的“模仿者”就这样创出了属于自己的牌子。
本来在竞争激烈时应该避开对手，尤其是像“王老吉”这般强劲的对手，但百济林偏偏反其道而行之，它挑了离对手最近的地方——百济林凉茶甚至就光明正大地摆在了“王老吉”的旁边，但是将自己置于竞争最危险地带的百济林，居然赢了，居然占领了大片的市场。
究其原因，百济林是兼取了模仿和创新的双重优点，模仿为它降低了风险，快速赢取了消费者的心，而创新，则使它最终站稳了脚步。
既然已经逐渐站稳了市场，百济林便开始进行下一轮的策略。王老吉打出的广告是清热去火，这也是传统凉茶的主要功效。但是百济林却在打出清热去火的功效外，还特别指出，在百济林凉茶中加入了蜂蜜作为原料，而蜂蜜的作用是滋润养颜。于是，百济林凉茶的这种清润的功效恰恰迎合了温州人的喜好。这样的推销广告一打出，自然是一鸣惊人，锦上添花。毫无疑问，百济林的销售量又登上了新的台阶。
当然，百济林并不是凭借运气才走到这一步的，它的诞生其实是公司高层的精心策划。百济林的生产厂家原是由一家不甚景气的传统凉茶企业转换而来的，公司改组后，他们进行了认真的市场调查。调查中他们发现，只有王老吉卖得最火最快，可是想要在短时间内超越这个知名品牌，另辟蹊径赢得消费者的眼球是很不容易的，那么模仿就不失为一条极佳的捷径。
营销大师莱维特曾经提出过“咬第二口苹果战略”，意在提醒那些模仿的商人们注意时机，只有拿准时机，才有可能爬上巨人的肩膀，比巨人站得高，望得远，倘若时机不够合适，那么八成便会被巨人摔在地上。
遵循着这条原则，百济林不断地观察琢磨市场，一直在寻求最佳的切入点。2008年9月，百济林准备就绪后，方才全面上市，温州是它的销售中心，然后辐射到整个浙江省。此时此刻，百济林精心准备的“切入点”除却优良的质量外，还有强大的广告优势，报纸、电视、广播、等媒体首当其冲，时刻冲击着消费者的眼球。而且百济林的实体促销也非常到位，无论是大超市，还是小商店，都有百济林促销员的忙碌身影。众多“再拉一罐”，“赢笔记本电脑、手机、MP3”等有奖宣传也参与其中。不多久，百济林就很成功地走入了千家万户。
从此，温州人喝凉茶就不再是只点名要“王老吉”了，“百济林”在消费者手中出现的频率也越来越高。这个曾经地地道道的“模仿者”就这样创出了属于自己的牌子。
本来在竞争激烈时应该避开对手，尤其是像“王老吉”这般强劲的对手，但百济林偏偏反其道而行之，它挑了离对手最近的地方——百济林凉茶甚至就光明正大地摆在了“王老吉”的旁边，但是将自己置于竞争最危险地带的百济林，居然赢了，居然占领了大片的市场。
究其原因，百济林是兼取了模仿和创新的双重优点，模仿为它降低了风险，快速赢取了消费者的心，而创新，则使它最终站稳了脚步。